成长篇创业篇

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2010年09月

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1、改头换面。“年轻经理写的是:将现在的牙膏开口直径扩大1毫米……”革新只是将原有的形状(数据)改变一下。详见2010929人智商篇牙膏的故事2010911财商篇玻璃杯的故事。

2、转忧为喜。“40岁的美国妇女罗密·雷夫森是一个不幸的女人:不但遭受着失业和离婚的苦楚,还常常为梳理自己那一头乱发烦恼。终于有一天……”塞翁失马,焉知非福。麻烦事正好是机遇。详见201091财商篇弗兰克的故事、201094财商篇罗密的故事、201097财商篇消息的故事、2010912财商篇能村龙太郎的故事、2010913财商篇安妮达的故事。

3迎难而上。有了问题不要紧,只要解决就行。而且,正因为问题的存在,人才有了高下贫富之分。”详见201091财商篇弗兰克的故事。

5予取先与。鉴于刀架的成本高,消费者买不起,吉列决定免费赠送刀架——这样一来,消费者就会去购买便宜的刀片。将欲取之,必先与之。详见201092财商篇吉列的故事、2010929财商篇布雷斯代的故事。

6领先一步。“国民公司很清楚,只有创新,才能使自己由小变大。因而,国民罐头公司积极投入到试制中,并首先试制成功。”只有创新,才能领军。详见201093财商篇罐头的故事、201096财商篇张晓宏的故事。

7倒行逆施。日本东方钟表公司却突破常规,研制出一种表针从左上方向下的反时针方向行走的手表。倒行逆施非不能,反弹琵琶傲群雄。详见201095财商篇东方手表的故事。

8做大做强。在四川扎根后,张晓宏夫妇开始寻思新的发展突破口。2004年年初,张晓宏怀着对雪域高原的向往踏上了西藏这片神奇的土地。”不思进取不是好汉,不断追求人生才更有意义。详见201096财商篇张晓宏的故事。

9三位一体。张晓宏决定开一家当时拉萨还没有的五星级大酒店,而且是博物馆式的:把酒店变成博物馆,博物馆再变成商场,三位一体结合起来做,彰显酒店的特色。”只有不断推陈出新,才能在商界拥有自己一席之地。详见201095财商篇东方手表的故事。

10幸灾乐祸。“这真是个好消息。该公司立即组织人员研制出一种新产品——纸尿袋。”对于某些行业来说,他人的坏消息对自己而言却是好消息。详见201097财商篇消息的故事、2010912财商篇能村龙太郎的故事。

11贪新鹜奇。“低成本不一定就是低品质,尤其是在吃上面,人们关心的是新鲜味道,而不是成本多少。”价廉也可以物美,创新就可以获利。详见201098财商篇霍利的故事。

12见好就收。“说者无心,听者有意。重松富生的心一下子怦怦直跳起来。回到日本后,重松富生即将带回去的番石榴请医生作了分析……”别让机会从自己手中溜走。详见201099财商篇重松富生的故事、2010910财商篇李旭亮的故事。

13量身定做。“他们的做法很简单:把玻璃杯做成斜口,前低后高,以适应西方人的高鼻子;还把手指捏杯子处做了两个凹位,便于拿捏,防止滑落。”适应顾客特点,满足顾客需要。详见2010911财商篇玻璃杯的故事。

14惠而不费。“为了扩大销售,安妮达实行优惠政策:凡是携带洗涤液空瓶子的回头客,都给予25%的优惠。”详见2010913财商篇安妮达的故事。

15短时高新。“他对工人实行短时高薪制度,每天工作平均6小时。”短时高新干劲大,人心所向业绩好。详见2010916申老师的故事。

1619、寻消问息。“一天,苏志红得到一条消息,市区东侧将要在一年后建造一个综合贸易中心,便筹措了20万元。”消息即财路。详见2010917财商篇苏志红的故事。

17趋炎附势。“苏志红筹够钱后,便买了一间紧邻商贸中心所在地的65平方米的旧屋——其升值潜力更大。”紧靠大树好乘凉。详见2010917财商篇苏志红的故事。

18机不可失。“书什么时候都可以读,但创业的机会没有抓住,以后再抓就难了。”(商)机不可失,书可再读。详见2010918财商篇刘斌的故事。

19招摇过市。“经销商专门雇佣了10名秃头男子,在他们头顶上写上P.K.D生发药名称,然后让他们一起招摇过市。”有热闹,就有广告。详见2010919财商篇经销商的故事。

20雷厉风行。做惯小生意的洪战辉深知经商需要眼光,更需要果敢——他用500元钱全部买了10元一张的长途电话卡……果敢是最可贵的品质。详见2010920财商篇洪战辉的故事。

21取信于民。“其实,洪战辉是故意进了那些假货——以便通过退货赠送来赢得同学们的信任。”信任也可以“造假”。详见2010921财商篇洪战辉的故事。

22感恩图报。“这些贫困学生感恩图报,成了洪战辉的义务宣传员,而后又成了推销员,促成了洪战辉的销售网络。”有出有进,有舍有得。详见2010923财商篇洪战辉的故事。

23以逸待劳。因为我们知道,唯有健康的身体,才能享受快乐的人生。健康是犹太商人最大的本钱。”健康是商人最大的本钱。详见2010926财商篇周末的故事。

24与时俱进。卢伊兹收集了成千上万则精彩的笑话,然后请滑稽演员进行讲解录音,把他们讲的笑话弄到电话里。详见2010927财商篇卢伊兹的故事。

25哗众取宠。其实,郑绵绵是故意提前营业的——这样做的目的就是为环亚饭店制造新闻效应……尽管非议不断,但环亚没话一分钱的广告费,就迎来四方之客,赚得八方之财。非议也是广告。详见2010930财商篇郑绵绵的故事。

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