2013年04月合订本

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柯秋平的故事（20130401）

1999年，柯秋平只身从家乡来到广州，在一家销售汽车产品的公司应聘当货车司机。不久，柯秋平转到公司做了一名业务员，接触到了后来影响他一生的防爆膜产业。2000年他用仅有的2000元积蓄从广州到深圳自己单干，开始了第一次创业历程。凭借着自己在原来公司积累的经验和供销网络，柯秋平的销售公司很快上了轨道，并不断壮大。在外这几年，柯秋平发现国内的防爆膜全部依赖进口，国内尚没有一家生产企业，便于2006年回到家乡定山镇开始了他的第二次创业历程。

一期投资近2000余万元，柯秋平完成了厂房建设，在国内购买了一条生产线，又从台湾的企业高薪聘请了几名技术人员。然而，原本以为企业就可以运转了，没想到技术人员来了以后告诉他，所进的生产线根本不是生产防爆膜的。闻听此言，柯秋平并没有气馁，他冷静地和技术人员商量，与他们一起对机器设备进行了改进。遗憾的是，设备改进后生产出来的膜达不到质量要求。

问题：柯秋平还会生产防爆膜吗？（）

A、会。B、不会。

通过打听，柯秋平了解到韩国的企业做这种产品技术比较成熟，而且在江苏就有一家这样的企业，于是决定到他们那里去看个究竟。经过一个月的考察学习后，柯秋平马上四处奔波筹措资金从韩国引进了一条先进生产线，并聘请韩国技术人员常年指导。

功夫不负有心人，2008年，柯秋平终于生产出了合格的产品，填补了国内的空白并结束了长期依赖进口的局面，产品远销巴西、阿联酉、印度等多个国家，并应用在北京奥运会主体育场“鸟巢”、人民大会堂和部分欧美国家驻华使馆的工程建筑中。

柯秋平，江西科为薄膜新型材料有限公司董事长，江西九江市创业明星。

关键词：不气馁

家庭山：填补空白，不怕失败。

张丛斌的故事（20130403）

“疯狂裁缝”张丛斌的生意有了基本的定量后，便开始把更多的精力放在微博上，与姑娘们交流，了解她们的需求，建立更强的信任度。

有一次，一个姑娘跟张丛斌说：“裁缝，要不我嫁给你吧?”“为什么?”“因为每个姑娘都有个当服装店老板娘的梦啊!”“那也不用嫁给我啊?这样，我拿一件衣服出来，你来做老板娘啊!”

这次调侃让张丛斌突发奇想，在微博上搞了一次小活动，方式是拿出一件小圆领西装，说明设计成本为1000元，分为100股，每股认购价是10元，每增加1件的订单，每个股东可分到0.2元的分红，当分红达到100元/人时，自己就拿这100元去给每个股东定制一条成本100元的丝巾(这样的丝巾市场价格约为600元)。

问题：参与认购股权的网友多吗？（）

A、多。B、不多。

活动一经推出，两天之内，股权被认购一空。很快定单就达到了每个股东都能分到一条丝巾的量，而姑娘们也如约拿到了这条丝巾。

张丛斌的创意引起了中央广播电台《经济之声》的注意，对方打来电话要采访他。这次电话采访播出后，张丛斌的微博爆涨到5万的粉丝。于是张丛斌又想，能不能再玩大点?目标不是一件衣服，而是一家店！也就是与粉丝们合开一个店，他本人投51%，还有49%让上海的粉丝们投，1000元一股，最多10股。

问题：投资开店的粉丝多吗？（）

A、多。B、不多。

这个消息通过微博一发出，短短三天就收到了好几百万的投资意向，远远超过了投资额度。以至于张丛斌还需要一一劝说，姑娘们，不要投那么多，只要一点点就好了。就这样，上海店仅仅用了9天就开起来了，同时他还多了100多个老板娘。

如此操作的好处是：姑娘们投入不高，却又积极性很强。毕竟是自己的店，每人带几个朋友来购买，店铺的业绩很快就能上量。而张丛斌还为她们提供了一套完整的店铺管理模式，姑娘们完全不用自己操心店面的管理问题。

（本文改编自网络《疯狂裁缝的“湿定制”》

关键词：认购

家庭山：顾客认购股权，业绩很快上量。

曹志远的故事（20130405）

2006年，曹志远从湖南省长沙市一所大学毕业后，在长沙一家装修公司做了一名普通的业务员。2008年年末，曹志远辞去了原来的工作，注册成立了自己的公司“卓远文化传播”，在40平方米的蜗居里，一部电话、两台电脑、三个人，凭借《业主手册》，在其空白页上登公告， “第一桶金”即净赚近3万元。此后，在短短两年时间，曹志远盈利500万元。

然而不久，曹志远最担心的事情发生了——由于简单易行，他的这种经营模式被其他公司模仿、复制。那段时间，曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑，对别人抢先夺去的市场，曹志远不放弃每一个标杆性的项目，三番五次地跑物业，硬是让物业公司改变主意，把《业主手册》交给他来制作。

问题：曹志远靠什么让物业公司改变主意的？（）

A、公关。B、质量。

曹志远明白，如果要让物业、商家和业主等三方全都满意，就需要付出巨大的人力和物力。为此，曹志远敢于下血本，用高薪聘请了一位行业高手加盟。而经由他制作的《业主手册》，每一份、每一本、每一期，都经过大大小小几十次的改版，每次都要求有新的突破，甚至需要精心设计两个多月，才打造出和高端经典的家居杂志一样，精致精美。

终于，曹志远凭过硬的设计与印刷质量，用专业和执着逐步打开了市场，赢得了物业、业主和商家的满意和赞誉。

（本文改编自迩半坡的《“楼书推手”曹志远》）

关键词：突破

家庭山：有新突破，就不怕丢市场。

中田修的故事（20130407）

中田修创业经历十分坎坷，在穷途末路流落街头的时候，他有过三次自杀经历。28岁那年，当他第四次准备结束自己生命的时候，他看到了一块“桑泽设计研究院”的广告牌。他当时并不明白设计院是干什么的，他觉得好奇，于是看了设计院介绍。看完之后，他觉得干这个很有前途，如果干不好，那再结束自己的生命。

在一年时间内，中田修成立了一个规模很小的设计院，取名叫“东京设计院”，并通过招收学员收学费给公司注入了资金。不久，中田修发现设计行业没有涉及工业领域，于是率先进行工业设计研究。

问题：中田修的工业设计做得咋样？（）

A、不好。B、不错。

凭借为日本大企业进行产品设计，中田修获得巨大成功，“东京设计院”成为日本一流的设计研究院。

在设计产品、设计方案的同时，中田修也在设计自己的命运张平合从一个自杀者到大企业总裁。这一切，均源于“设计”。

（本文改编自《中田修：从自杀者到大企业总裁》）

关键词：设计

家庭山：大胆设计，率先涉及。

陈金义的故事（20130409）

浙江金义集团曾经闻名全国。2000年，集团董事长陈金以以8000万美元的身家位列福布斯中国内地富豪第35位。2003年，金义集团旗下的杭州金义食品有限公司与新加坡上市公司EWOS公司合并，在新交所成功上市，首开浙江企业S股上市的先河，为中国企业融入世界经济一体化进行了有效的探索。在建国五十周年的盛大庆典上，陈金义作为浙江省私营企业的唯一代表，应邀登上天安门观礼台。庆典结束后，全国工商联又把象征着“非公有制经济健康发展”的第28号彩车无偿交由集团永久保存……但如今，这位富豪却曾经不止一次地陷入“欠债门”风波。有知情人士表示，如果扩大到全国，陈金义的欠债或超1亿元。

知情人士透露，陈金义欠下巨债的主要原因包括：公司管理不善，致使大量资金流入一些管理层个人腰包；投资项目屡屡失利；陈金义有预谋地将大量资金存入外国银行账户等。据说，2002年前后，陈金义曾投资过多个项目，但大多数最终不了了之。尤其是2003年，陈金义停止已成气候的饮料业投资，主攻被称为“水变油”的重油乳化——正是这个项目的盲目决策，把一个明星企业拖下了水。

陈金义为什么会选择这样一个没有前途的项目？在决策过程中，公司里的高管为什么没有阻止？金义集团一位高管说，集团管理层不停地更换，很多优秀的博士、海归人员在金义集团没有待多久就黯然离开，“他需要的不是人才，而是必须要听（）的话的人”。

问题：上面的括号内填什么？（）

A、上级。B、他。

陈金义成为公司的最高领导者，特别是获得了无上的荣誉后，他需要的是“必须要听他的话的人”。这可以让人想象，他在公司里已经没有了必须的清醒，他的决策就难免带有情绪化。而在商海中，你有多少“情绪”，就可能有多少失败。

（本文改编自《百度百科·陈金义》和流沙的《权利毒药》）

关键词：决策

家庭山：独裁是毒药。

张书义的故事（20130411）

1999年，张书义考上福大无线电系。当时的学生宿舍里一般都有了电脑，但普遍不能上网。如果要上网得去机房，僧多粥少，很不方便。心里就涌动着一个念头：啥时也要把无线电楼里的网络给搞起来！

2000年，张书义通过朋友找到了福州宇威电子科技公司，向他们描绘学生网站的前景，希望能合作建网。那一阵子，只要一有时间，张书义就骑上那辆破自行车往宇威公司跑。

问题：宇威公司同意合作了没有？（）

A、同意了。B、没同意。

终于，这家公司同意与他合作，向书张义免费提供服务器及交换器。福大信息学院也很支持张书义的创意，出资2 万赞助书义来做这个网络。

技术、资金瓶颈解决了，接下来就是说服学生付费使用网络。由于每个宿舍每月的上网费要十几元，有些人就不太愿意掏这个钱。张书义就想到了营销，搞了个“电脑节”，推出免费上网两个月的活动等等。

问题：这些活动起到作用了没有？（）

A、起到了。B、没起到。

免费用的人多了，网络的影响也就随之大了起来，渐渐地，人们上网付费也就成了习惯。

经费宽裕了，张书义他们就有更多的钱来买交换器，“蛋糕”越做越大。

关键词：念头

家庭山：念头+耐心+措施=成功。

乔布斯的故事（20130413）

2001年，苹果彻底改变了人们获取音乐和欣赏音乐的方式——苹果推出了一款叫iTunes的软件，人们可以使用它对电脑上数字格式的音乐进行分类和播放。接下来，苹果推出了一个全新的硬件：iPod。这个微小的机器拥有优美的线条和简洁的使用体验，与之相比，之前推出的所有音乐播放器都像是老掉牙的恐龙。

之前，乔布斯一直在督促他的设计团队推出一款音乐播放器，他不断对他们施压，甚至高声怒吼。在夜以继日的工作之后，设计师们向他展示了他们最好的成果。乔布斯仔细端详着它，用手轻轻地摇动，掂量它的重量。接着，他走到办公室的鱼缸前，将这个精美的iPod雏形丢进了鱼缸里。团队的成员们顿时目瞪口呆。

问题：乔布斯是要检验iPod的防水性能吗？（）

A、是。B、不是。

乔布斯看着它缓慢地沉到鱼缸底部，然后指着那些从设备里冒出来的小气泡，告诉大家：那些气泡证明这个设备里面仍有空气——也就是说，这个设备还可以做得更小。

终于，令乔布斯满意的模型做出来了。它就像一副纸牌那么大，只有6.5盎司重，它极轻极巧，却可以存储1000首歌曲，存储量远远超过市面上的同类产品。

（本文改编自帕特里夏·拉金的《我是乔布斯》）

关键词：小气泡

家庭山：没有最好，只有更好。

维拉迪的故事（20130415）

1971年，25岁的维拉迪一边为取得经济学博士学位而用功读书，一边在德意志银行实习工作。“我偶然看到报纸上的一条消息——印度洋上的一个热带岛屿被人以仅两千美元买下。”维拉迪说，“就是这一瞬间改变了我的一生。我突然意识到，我也能买得起小岛了！”

然而，等维拉迪从印度孟买转机来到目的地塞舌尔共和国时，发现最便宜的小岛也已经被炒到10万美元，远远超过他的承受能力，维拉迪失望地回了家。为了挽回经济上的损失，维拉迪联络到汉堡一位知名的商人。

问题：维拉迪找商人干什么？（）

A、借钱买岛。B、推销岛屿。

维拉迪用永不离身的岛屿照片，不但说服这名商人买下这座叫库辛的小岛，而且这个商人还在未亲临岛屿的情况下就一口气买下库辛岛和另外两座小岛，并支付给维拉迪5％的佣金。

此后，维拉迪揣着岛屿照片和相关资料出现在各种鸡尾酒会上，接近那些成功人士，问他们对买个私人岛屿有没有兴趣。“最初，我没有任何资源，口口相传是我能想到的最廉价的推广方式。”维拉迪说。很快，又有几个汉堡商人对维拉迪表示自己有意购买岛屿。维拉迪着手进行了市场调研，发现很多人都有买岛的愿望。于是，他花了约相当于现在50欧元的费用，在一家报纸上做了一条提供岛屿买卖中介服务的小广告，正式开始了岛屿经纪人生涯……

三十多年来，维拉迪的公司不仅在汉堡拥有了一幢大楼，而且业务经营遍布全球。全球私人岛屿交易的一半以上都出自他手，从电影明星梅尔·吉布森到伊朗王子沙拉姆都是他的客户。公司的经营收入每年达到了2000万到3000万欧元，成了名副其实的行业老大。早在1997年，著名的《康泰纳仕旅游者》杂志就曾这样写道：“大把的房地产公司从事岛屿交易，但没有哪个能持续、专注地关注岛屿并建立起世界范围的交易网络。在岛屿交易这个地产界的分支上，维拉迪就是王者。”

问题：维拉迪现在有自己的岛屿吗？（）

A、有。B、没有。

从业的第十个年头，维拉迪就拥有了自己的第一座岛屿。又过了10年，他在新西兰买下了自己的第二座岛屿——在为别人实现了无数梦想之后，他终于实现了自己儿时的梦想。

（本文改编自赵卓的《我出售的是梦想》）

关键词：佣金

家庭山：帮别人花钱，给自己赚钱。

郭星的故事（20130417）

2012年夏天，刚大学毕业的郭星来到成都，想在这个大都市里干一番事业。

一天，郭星找到第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时，责任心较强的郭星发现一个不该发生的现象：别人为了尽快完成任务，竟把多张广告单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶，这样一来，公司广告单的有效受众数量就少了不少。

在之后的一连几天，郭星的脑海里一直在思考这样一个问题：如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。正当郭星苦思冥想却找不到出路时，看到快递公司的工作人员带着大量货物，穿梭在大街小巷和居民区，郭星突然有了一个灵感。正是这个灵感，让郭星发现了商机。

问题：郭星的灵感是把宣传单给快递员吗？（）

A、是。B、不是。

郭星想，如今喜欢网络购物的人有好几亿，仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。想想这个群体该有多大啊！而且，每份快递单都有一个独立的订单号，商家可凭订单号查询到投放广告单的有效数量，让其有保证感、信任感。最关键的是，商家不仅能直接把广告展示给潜在客户，而且对方因为是在不知不觉中看到广告的，这样不会让客户产生反感，自然“渗透”会加深其对宣传内容的印象。“你想啊，那些帅哥靓妹们在接收包裹的时候带着愉悦的心情签收，快递单广告，自然而然地就能达到广告主想要的理想效果。”

不几天，郭星在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下，一支由10多个美女组成的“快递单广告”创业团队组建起来了。美女们很快被分成两个小组：一组的分工是，联系物流和快递公司，如果能在该公司的快递单上争取到广告位，印刷上一些广告，那么，她们将承担并免费提供物流送货和快递收件等各类单据；而另一组人员，去寻找愿意在快递单上做广告的客户，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

尽管万事开头难，也曾面临中途夭折的危机，但经过不懈努力，陆陆续续就开始有人买郭星快递单上的广告位。到2012年8月底，短短两个月时间公司已累计收入180多万元。到2013年1月底，公司成立的9个月就进账1000多万元。无论是创业时间、业务增长、营业额度和品牌价值，郭星的快递单广告公司都创造了令人惊讶的传奇和神话。

（本文改编自《快递单上挖“金矿”，潮女创意赚千万》）

关键词：责任感

家庭山：责任感促发商业灵感。

彼得的故事（20130419）

彼得19岁时，父亲（美国著名投资家、“股神”沃伦·巴菲特）把出售一座农场得来的钱变成了伯克希尔•哈撒韦公司的股票。而后，彼得获得了自己继承的那份财产，价值大约为9万美元。

该如何处理这些股票呢？当时还是斯坦福大学学生的彼得面临两种处理方式：一是完全不管这些股票，让它们留在账户里，不再理会。二是用这些股票换成现金，用在自己喜欢的事情上。需要说明的是，这些股票的价值现在高达7200万美元。

问题：彼得选择的是哪一种方式？（）

A、第一种。B、第二种。

然而，彼得没有选择第一种方式，而是下定决心从事音乐事业。他离开了斯坦福大学，搬到了旧金山，在那里生活得很节俭：住小公寓，开旧汽车，唯一的大笔支出是补充的录音设备。彼得弹钢琴、作曲，尝试电子音乐，然后在《旧金山纪事报》上刊登广告：任何新人都可以来彼得的音乐室录音。

1981年的一天，彼得的邻居建议他和自己的女婿联系，说他的女婿是一位动画片制作人，永远需要配乐。就这样，彼得接手了第一份工作：为一个新创立的有线电视频道广告配乐。之后，那个有线电视频道简直一飞冲天。它的名称叫“音乐电视（MTV）”。紧接着，许多电视台都想学习“音乐电视”的视听效果。

从此，彼得开始忙碌并快乐着。

（本文改编自彼得的《我从“股神”父亲那里得到的》）

关键词：股票

家庭山：把钱用在自己喜欢的事情上。

李小璐的故事（20130421）

李小璐12 岁跟着家人定居美国，她觉得美国人很缺乏商业头脑，就拿超市来说吧，投资者只设立大型的购物中心、超市，为了不让客源被分流，两家超市最近的距离也要十几公里。李小璐对此很不适应。一次家里没了方便面吃，一想到近半个小时的车程，李小璐一点胃口也没有了，就跟好友杰西抱怨美国人的死脑子。“那你为什么不自己开一家小超市呢？”杰西说。李小璐于是心动了——与其抱怨，不如去发掘抱怨背后隐藏的商机，开个小超市。

但妈妈知道李小璐想经商的计划后，非常反对。好在最终李小璐说服了妈妈，与她达成了协议——如果投入的5 万美元亏掉了，就安心做演员拍戏，如果一年之内赚钱了，那么妈妈就不再阻止她以后经商。于是，过完18 岁生日十几天之后，李小璐在洛杉矶申请了开办便利超市的许可。她将中国人做社区便利小超市的理念带到了美国，在所住的小区里租下一间房，给自己的小超市起了个名字——LuluCar 。

为了招揽客源、打造声势，李小璐还打出了“新店开业，连续22 天8.8 折”的招牌。负责供货的厂商不会随时为一家小店送货，李小璐又认定决不能出现货品积压的状况，所以每次进货都只是两箱左右。一旦出现断货，李小璐就马上开着那辆专为进货购买的二手小货车到附近大超市“进货”。

问题：开业22天李小璐赚了还是赔了？（）

虽然临时进的货在亏本，但更多的商品是在赚钱。而且因为小超市便利又便宜，开业伊始就迎来了好生意，李小璐每天从早到晚地忙着补货，雇来的两名售货员同样忙得团团转。

22 天促销结束后，李小璐的小超市净收入550 美元。

（本文改编自《李小璐：浪漫超市赚美国人民的钱》）

关键词：抱怨

家庭山：与其抱怨，不如发掘商机。

张慧的故事（20130423）

2006年，张慧的广告公司成立，主要接一些平面设计和房产策划。可是，做设计的人哪有满足于为他人做嫁衣裳？2007年底，张慧逐渐尝试做一些自创的有杭州特色的旅游纪念品。陶瓷品、许仙白娘子公仔、西湖十景的书签、杭州方言抱枕……“那时候心很凶，哈哈，什么都想做。但到了后来发现是不现实的，东西做出来不成熟，蛮幼稚的。我觉得，平面设计是我们的长项，还是应该回到平面方向发展，更有优势。像陶瓷涉及造型、工业设计那一块，我们就比较薄弱。”最终，想到了图帕，在柔软的方巾手帕上画上地图，是不是很有趣？她放下手中稳定的广告业务，开始折腾地图方巾。

“我们设计的每一款地图都是有故事的，有趣，好玩，还有那么点秀逗。” 张慧说，地图方巾并非一股脑将纸质的地图搬到丝巾上。其实每一幅作品，图案都经过设计师的精心原创，还要考虑面料是否脱色，能否经受高精度的印刷。在各种地图方巾中，有1929年的上海老地图，有西湖的天空、北京的皇城根，有巴黎、纽约的异域风情。“我们的方巾除了用做旅游指南，还有诸多妙处，比如夏天系在手腕擦汗，天凉了用做御寒的围巾，走累了，垫在地上当坐垫，当头巾、当眼罩……”张慧说。

问题：张慧的地图方巾好卖吗？（）

A、好卖。B、不好卖。

2009年，张慧把自己设计的地图方巾带到了西湖音乐节的创意集市上，没想到几百件产品被抢购一空。“西湖音乐节上，有个女孩找到我们，一口气买了十多条。在北京参展时，还有五六十岁的大伯来买，他说自己是地图迷，只要和地图有关的他都收集。”

目前，张慧的方巾主要靠批发零售，订单中也有来自四川博物院、上海历史博物馆的。他们拿出珍贵的老地图，让张慧设计成地图方巾，作为馆内特有的礼品。当然，不时也能遇到“地图控”、“手帕控”之类的超级发烧友。

张慧，1979年生，QQ：276850196，电话：13388612509。

（本文改编自戴维的《这些年轻人的创意来自生活》）

关键词：地图方巾

家庭山：有好创意，就有好市场。

谈东升的故事（ 20130425）

谈东升是标准的草根之家的一个穷孩子，从10岁起就穷到红着眼睛只盯着钱，12岁出去闯荡，到24岁仍是一穷二白。

那天，谈东升用身上仅有的17元去进货，进了340个钢丝球，每个进价约5分钱。为了尽快卖出去，别人卖一元钱两个，他就卖一元钱4个；别人舒舒服服守着自家摊位，他是哪里人多往那里跑，扯开喉咙叫卖；别人的摊位钢丝球只是配搭品，而他只有钢丝球，就自编广告顺口溜，不住口地叫卖，同时不停手地做示范，并搞来一块吸铁石，让观众看清他的钢丝球绝对是钢的。“都来瞧，都来看，一元4个钢球蛋。说是钢，管试验，一个假的赔一万!心是真，情是真，俺有名字谈东升……”

问题：谈东升的钢丝球卖得快不快？（）

A、快。B、不快。

这天，谈东升进了两次钢丝球，叫卖了整整15个小时!他赚来了148元钱。

谈东升就是从小小的钢丝球开始发家的。等到家家户户的钢丝球就是让他给卖“饱和”了，钢丝球卖不动了，他也有自己的摊位了，改卖别的。

问题：谈东升卖别的好卖吗？（）

A、好卖。B、不好卖。

对谈东升来说，卖什么都行，他不管别人的摊点是畅销还是滞销，只要他决定卖的东西，这东西就一定会让他赚钱。他的全部能耐只有一个：让心理固定在第一天那种“没饭吃的危机”状态，始终是一副拼命的架势，第一个出摊，最后一个收摊，不停地叫卖，不停地结交新老客户，保证他的东西在全市场乃至全市价格最低、质量最好。就这样，短短几年，他的小摊点净赚40万元，让许多堂而皇之的大门面也目瞪口呆!

（本文改编自《教你怎样从17元变成300万》）

关键词：叫卖

家庭山：拼命使出全部能耐，你就能耐了。

郭星的故事（20130427）

2012年6月的一天，在为一家公司散发广告宣传单的时候，郭星发现很多传单被随手丢进了垃圾桶。在连续思考了几天，如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化后，郭星灵光一现，想到了当下最流行的网上购物——把广告印刷在快递公司的快递或送货单上。就这样，不几天的功夫，郭星便在成都市成华区租了一套民房，在没有任何资金的条件下，组件了一支由10多人组成的“快递单广告”创业团队。

可是万事开头难。到了2012年6月底，虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告。而且，所有快递公司也是本着节约成本而来，才愿意加盟。因为一无所获，便有人坚持不住而选择了退出。一个看似非常新颖、有潜力的创业计划，眼看就要中途夭折！那些日子，郭星坐在电脑前非常着急。

一天，郭星忽然发现一家在网上售卖休闲零食的企业，觉得他们的产品和自己的广告非常“对路”，于是，郭星每天打电话给这家公司商谈投放广告的事，但都被对方以“领导不在我做不了主”等各种理由拒绝。怎样攻克眼前这个“坚固堡垒”呢？郭星急中生智，换了一种宣传方式：把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再乔装打扮成快递公司的员工，直奔网店公司，恳请前台工作人员把快件转交给公司领导。

问题：这次快件宣传起到作用没有？（）

A、起到了。B、没起到。

哪知，郭星在等待一个星期之后，这家零食企业推广部的经理竟主动与她联系。

2012年7月初，双方面对面进行了沟通。郭星说，现在使用快递的大多数是具有一定消费能力的白领和大学生等人群，而对方卖的是休闲零食，她投放的广告因针对性极强，效果肯定会很不错。听到这里，刘经理怦然心动，于是就抱着试试看的态度支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单，大家深受鼓舞，这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。

一个月后，最初投放广告的“乐乐滋零食网”，因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴，没想到花很少一点钱竟能产生这么大的宣传效果。后来她不仅和郭星又签订了后续合作协议，同商界里的朋友在一起吃饭时，还特意讲了这件新鲜事。大家听后颇感兴趣，觉得这种新颖的广告投放形式，最容易被喜欢追逐时尚的80后和90后们接受。事实证明，果真如此。就连房地产开发商也实现了“快递单广告”和卖房子的“甜蜜联姻”，成为了他们的营销利器，吸引了大批白领前往购房。

（本文改编自《快递单上挖“金矿”，潮女创意赚千万》）

关键词：方式

家庭山：改变方式，另辟蹊径。

谈东升的故事（20130429）