情商篇智商篇学商篇

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2014年12月合订本

点击:1630   月份:2014-12

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杨冬日的故事(20141202

杨东日今年47岁,当过兵,转业后便成了抚顺二建的一名瓦匠。虽然干了20多年的瓦匠工作,但杨东日始终觉得,自己和工友们不一样。“我是一个有梦想的瓦匠。”他的梦想就是在这个世界上,能有一件事物因他而存在。

梦想归梦想,生存才是人生最大的主题。为了生计,杨东日只能白天在工地里奔波,利用晚间和冬季的休工季节践行梦想。经过一年的努力,杨东日大约能获得7万元的收入。女儿每年的学费和生活费大约3万元,房贷2万元,代步车花销1万元,剩下的1万元,是一家人一年的生活费,如此,忙活一年,杨东日家的存折数字到了年底总是又回归到原点。杨东日的梦想与现实左冲右突,他却始终找不到出口,一直持续到这个夏天。

有一天在工地午休时,杨东日和一位刚刚从机关退休的大爷聊天。大爷无意中说道:“人哪,还是得趁年轻干点事业。人生有舍才有得,该放弃的时候就得放弃,该选择的时候就得选择。”一句话,让杨东日醍醐灌顶。

杨东日的太姥爷曾是“东北王”张作霖的“御厨”,母亲的厨艺也十分精湛,杨东日从小热爱美食,尤其对烧烤更是百吃不厌,只是碍于健康,不敢大快朵颐。于是,他便将梦想的落脚点放在了( )烧烤上。

问题:上面的括号内填什么?(

A、精湛。B、健康。

(答案:健康。)

杨东日白天上班出苦力,晚上绞尽脑汁构思,终于在三年后的一天,成功研制出红瓦无烟烧烤炉。第二天,杨东日便带着他的宝贝烤炉和秘制羊肉串,出现在人气火爆的抚顺美食嘉年华现场,并一举捕获食客味蕾。

如今,杨东日的肉串和羊排供不应求。可杨东日坦承,这并不是自己的目标。他的下一个梦想,就是开一家门店,经营专利烤炉肉串店,让更多的人了解瓦罐环保无烟烤炉,并争取加盟。

(本文摘编自韩烨《一个瓦匠的发明路》)

关键词:梦想

家庭山:人生有舍才有得,趁年轻干点事业。

丁莹莹的故事(20141204

2006年,丁莹莹和崔莹从沈阳化工学院信息管理专业毕业,毕业后分别在化妆品公司和化工企业工作。200710月,两人双双辞职,感觉婚庆是个朝阳行业,于是不顾家人的反对,向家人借款12万元,联手开了一家婚庆公司。

为了方便事业起步,他们选择以加盟的方式开店,光加盟费就花了4万元左右。200712月,她们做成第一笔婚礼庆典,虽然收了3000多元,但扣除各种费用,最后还赔钱。

丁莹莹和崔英没有放弃,她们在努力用创意和服务赢得客户。沈阳有两位新人恋爱经历特别巧,他们幼儿园就是同学,高中时又在同一所学校,高考前凑巧坐前后桌,这样的缘分使两位新人走到了一起。丁莹莹和崔英借用《向左走,向右走》电影主题为新人设计了一场舞台剧。婚礼的策划和布置令新人和亲朋好友特别满意。

2008年,她们又陆续为20多对新人操办了婚礼庆典,每场价格在5000元至2万元不等,扣除各种费用,俩人每月能剩三四( )元。

问题:上面的括号内填什么?(

A、千。B、万。

(答案:千。)

相对当初投资的高额成本,这点杯水车薪远远不能让她们安下心来:尚未收回投资成本,一年下来赔了8万元。

婚庆生意为什么不好做?丁莹莹说,最主要的是店铺选址太偏僻,“蜗居”在公寓里,宣传又没有做好,现在知名度不够。第二,店铺规模档次“高不成、低不就”,而目前沈阳市婚庆公司大大小小2000多家,大打价格战,她们没有价格优势。另外请司仪摄像师、租花车等,每次要支付一定的费用,再扣除场地费,赢利已经很少了。再加上公司推广宣传力度不够,使得婚庆公司生意淡薄。

创业仅有激情是不够的。选准行业是创业成功的首要条件,但并不是创业成功的充分条件。真正成功的企业,往往是抢占了市场的空白商机,有自己的特色,并且有独创性。这样的企业发展起来遇到的阻力才会很小。

(本文摘编自创业网《女大学生开婚庆公司年赔8万》)

关键词:空白商机

家庭山:真正成功的创业,是强占市场空白商机。

杨诚的故事(20141206

杨诚今年23岁,在汉口学院读大四。“我一直想创业,开过电子商务公司,但失败了。”后来他发现,学校门口一家臭豆腐摊生意特别好,但在出生于臭豆腐之乡湖南长沙的杨诚看来,这些臭豆腐的味道太一般了。他嗅到了商机。

杨诚回到长沙,吃了多家臭豆腐后,相中了一位六旬老师傅的臭豆腐。在经过一番送礼、吃饭等诚意公关后,师傅把手艺免费传给了他。回汉后,杨诚便和同学共同出资,在学校附近的小吃街租了一个摊位,开始做起小老板。

正宗的长沙臭豆腐一亮相,就受到了学生们的欢迎,生意相当好。他又一口气在周边开了3个臭豆腐摊,聘请同学来经营,每天下午5点出摊,凌晨收摊,每月盈利过( )元。

问题:上面的括号内填什么?( )

A、千。B、万。

(答案:万。)

就在臭豆腐摊开得风生水起时,杨诚却决定,不再摆摊卖臭豆腐,而是创办豆制品厂,打造属于自己的臭豆腐品牌。期间他申请休学一年,与朋友试着办豆制品厂,并确立了自己的臭豆腐品牌“杨诚臭豆腐”。

如今,除了在武汉户部巷、汉阳等地的3家直营店外,杨诚还在全国10多个省市设立了70家加盟店,拥有百万身家。下一步,他表示要将业务拓展到中式快餐连锁店。

关键词:正宗

家庭山:此地正宗,它处亮相,小吃也可创辉煌。

吴先生的故事(20141208

先生2008年毕业,因为国内当时遭遇经济减速,作为一名日语专业的毕业生,工作并不好找。当时机缘巧合,迪拜的君悦酒店在华招聘,于是来到了迪拜,在该酒店做服务生,月收入5000迪拉姆(8000元人民币)。

先生并不满足于这样的薪酬与待遇。一年半之后,他从酒店辞职,先后在两家中国人开的商店做店长和经理,也是这个时候他看到了中国人在迪拜市场的巨大机会,再度辞职后在龙城租了一个10平方米的小店面做点小生意。“因为当地基本没有制造业,尤其是轻工业,而且这里是中东最大的小商品集散市场,很多中东、非洲的批发商也都是到这里来进口中国的一些小商品,一些国内生产的几块钱甚至几毛钱的小玩意只卖差价就可以大赚,我现在的毛利润维持在50%以上。”先生。

先生带记者参观了他在龙城的小店。他雇用了一个印度人、一个巴基斯坦人和菲律宾人分别做销售和入账。他所经营的小商品基本上是从中国广州、浙江等地运输过来的一些车贴、车内小装饰品,也包括一些当地企业的标牌等。“国内的制作成本非常低,基本利润率在50%以上,就是这个10平方米的小店,每年的净利润在100万迪拉姆以上。”先生口中的100万迪拉姆折合160~170万元人民币。

这个10平方米的小店并非先生的全部产业,他的产业重点在一家已经拥有70多辆“豪车”的租车行。“我们主要服务的就是来迪拜旅行或者参加商务活动的( )人。”

问题:上面的括号内填什么?(

A、中国。B、印度。

(答案:中国。)

“业务非常好,每辆车每个月可产生的净利润大约在2500~3000迪拉姆之间。”先生介绍称,70辆车每月的净利润就是21万迪拉姆(约合35万元人民币)。“市场还在扩大,我们计划再买20辆车。”先生对未来的前景非常看好。

关键词:进口中国

家庭山:中国小商品,国外大市场。

赖时影的故事(20141210

26岁的赖时影,是武汉音乐学院钢琴专业硕士毕业生,曾到音乐培优机构当过钢琴老师。上月初,在朋友的介绍下,她借助某在线教育平台,开了一个网店,专门教少儿钢琴、艺考专业课和成人钢琴。

“就像网上开服装店一样,老师网上开店,出售的是自己的教学内容。”赖时影说,在线教育平台上,老师学生双向选择,授课的地点可以是自己的工作室、学生家里,也可以是网上,时间也能和自己的学生商定。“最大的优势是灵活。”赖时影坦言,虽然累,但她喜欢这种新模式。“有种第一批淘宝店主的成就感。网络平台还有评价系统,这也逼着老师不断提高自己,赢得口碑。”

问题:在线学钢琴这种新模式能被学生接受吗?(

A、能。B、不能。

(答案:能。)

尽管有学生对这种新模式仍存疑虑,但令她万万没想到的是,才1个月,就有10名学生通过网络订课,她的课酬高达1.2万元。

68中高二徐同学一直跟着赖时影学钢琴。“以前周末为了9点赶到小东门上课,7点就得起床。现在通过在线平台,可随时跟老师联系,有事时能及时协商改变上课的时间、地点。”

武汉一家在线教育网站负责人说,在线教育没有了地点限制,减少了场地、管理人员的投资。他给记者算了一笔账:在传统的培训机构中,收入的20%被用在了上课场所租赁上,管理人员的工资占25%30%,老师的薪酬只占总收入的30%。而在线教育省去了诸多中间环节。“这样,学生付的学费其实更少了,老师的收入则提高了。”

关键词:在线学钢琴

家庭山:新模式,新财路。

小梦的故事(20141212

“卖手表啦!同学们快来看看啊!”在接送孩子放学的人流中,小姑娘稚气的脸上挂满微笑,周围聚集了很多孩子和家长,圣诞树上挂着一些手表,地上摆着铅笔等文具,树上放一块醒目的牌子:“妈妈,给我买手表吧”。

据介绍,卖手表的小姑娘名叫小梦,是一名在校六年级的小学生。小梦告诉记者,以前看新闻时发现有很多孩子走失的案件,自己身为六年级的小学姐,深切知道孩子走失对大人来说是一件难过的事情,但是现在社会生活压很大,很多父母忙于生计,难免会对孩子有照顾不得力的情况,这就是她所发现的商机。

至于为什么选择卖一款儿童智能手表以及如何定价的策略,小梦像个小大人一样讲起了她的策略:“我卖的手表是一款名为360儿童卫士的智能定位手表,具有定位、语音、行动路线记录等功能,爸妈在手机上可以直接操作,当小朋友遇到危险时可以按手表报警键告诉爸妈。这是一个很新鲜的产品,很多爸妈都不知道在哪里可以买到。我让我爸爸在网上以289的价格批发,再以320350的价格售出,利润还是不错的。”

“我前几个周末就开始卖手表了,今天放学后了直接在学校门口卖,我一放学就直接跑出来了,因为这个时间段好多爸爸妈妈都等着接孩子,人流最大,她们都很有兴趣围观一下的。同时还锻炼自己,也赚点儿零花钱,自己动手丰衣足食嘛!”小梦深沉又带点俏皮的说。

小梦告诉记者:“我每天都能卖出手表,还卖一些小文具,昨天我都卖出了( )多块钱呢。”

问题:上面的括号内填什么?(

A、一百。B、一千。

(答案:一千。)

“算下来每个月能赚三千五百元左右,赚的比我妈妈多!”

当记者问起小梦爸爸调侃小梦小学毕业后可以全职摆摊賺钱时,小梦哈哈一笑:“我爸爸这是开玩笑,我现在年纪小,城管叔叔不太管我,估计年纪大了就不好弄了。而且,老师说了,知识比赚钱更重要。”

关键词:摆地摊

家庭山:看新闻,寻商机。

赵梦的故事(20141214

半年前,赵梦生意失败,从云南回到重庆。想起以前在云南的一个朋友做医疗仪器时的一种赠品(按摩棒)非常受欢迎,赵梦想,这是不是一个商机呢?

说干就干,赵梦定了5000元的产品,开始在重庆的一些社区进行试销。没想到,顾客的反应出奇得好。第一次就卖了21根,赚了2000元。当晚赵梦非常兴奋。

由于担心第一天只是运气,第二天赵梦又换了一个社区试销。结果,这一天卖了( )根。

问题:上面的括号内填什么?(

A6B16

(答案:16。)

赵梦的高兴劲儿就别提了。从顾客的口中了解到,赵梦的产品之所以好卖,是因为价便宜(168/根),使用非常简单,见效很明显,相比在外做一次按摩要花10/次,买赵梦的产品一家人都可以用,无论从经济和医学方面都能接受。于是,赵梦这才开始大量进货。

这当中也遇到一个问题,就是售后服务。因为赵梦们给他们的感觉像地摊,很多顾客想买但是很担心售后服务。赵梦就在一个大商场租了一个小场地进行促销。因为在商场里面卖,售后和质量没有人再担心,销量更好了。

接下来,赵梦进了包括家乐福、重百、沃尔玛在内的得庆大型商场和超市,又时常在广场、公园进行促销。

五个月后,赵梦挣到了14万元。

关键词:试销

家庭山:赠品也可用来当卖品。

张伟煊的故事(20141216

张伟煊从小学五六年级就爱看书,初中时,作文一般只扣一两分。初中时没电脑,开始尝试手写悬疑小说,都是很短的那种。真正开始写玄幻小说是高考后。第一次在网络上更新了3000字,就很幸运地被编辑看中,成了签约作家。一般新人多是更新到3万字,才能自己申请签约。

高三暑假,张伟煊为自己取下“风青阳”笔名,与金庸武侠小说《笑傲江湖》中的世外高人风清扬同音。短短四年,他由一个起初点击率只有十几人的网络写手成长为某文学网站“最具商业价值签约作者”。他的主要作品是一些玄幻小说,最出名的代表作850万字的《龙血战神》已经连载800多天。

因为更新疯狂,曾经创下每月更新70万字,单日更新5015万字的纪录,他被粉丝戏称为“疯子”。“我是每天早晨8点到11点写作,每天要敲击键盘几十万下,日复一日从未停止。每根手指都有了厚厚的老茧,那是打字时手指之间摩擦出来的。如果哪天早晨没写,我一整天都觉得不舒服。”张伟煊讲起自己的写作状态。日更新1万字是他对自己“标配”要求。

写作完的时间就比较自由了。张伟煊说,一般下午,他会去逛街、看电影,晚上跑步锻炼,看漫画书或者其他神话小说充电。

至于收入,张伟煊介绍,从去年6月起,正读大三的他开始拿到( )年薪。

问题:上面的括号内填什么?(

A、十万。B、百万。

(答案:百万。)

“现在算来不止百万了,单上个月我就拿到了百万月薪,但这不是常态。”张伟煊向记者讲述了百万年薪的构成,仅今年《龙血战神》游戏版权一项就有几十万元,还有电子销售、简体出版和各种版权收入等。

也就是手,当其他同学都在寻求实习岗位或工作时,张伟煊已经拿着上个月挣到的100万奖金,在广东潮汕全款买下了一套160平米的新房,并将在北方打工的父母接回老家安享晚年了。

关键词:写作

家庭山:爱哪行,干哪行。

鲍许的故事(20141218

畅销书作家兰迪•鲍许教授在《最后的演讲》中,有这么一段故事:

十二岁那年,爸妈带我和姐姐去佛罗里达州的迪士尼乐园玩。

我俩凑了十美元,在乐园的礼品店买了一个装盐巴和胡椒粉的陶瓷罐子给妈妈,买完礼物又蹦蹦跳跳赶往下一个景点。欢喜间,一不小心罐子从我的手中掉到地上,摔得粉碎。我俩跌坐在路旁,不知如何是好。这时候,路过的游客建议我们拿回礼品店换一个新的。起先我们不肯,东西是自己摔破的,怎么能换新的?但最后没有别的办法,只好勉强回礼品店,据实说明经过。

出乎意料地,店员不但爽快答应,还说:卖这么容易摔破的东西给十二岁的小孩,应该包得更坚固、更耐摔才对,他们没有尽到责任,应该要换。

鲍许用“( )美元的椒盐罐子”作为故事的标题。

问题:上面的括号内填什么?(

A、十。B、十万。

(答案:十万。)

为什么是十万美元?因为鲍许全家从此成了迪士尼乐园的常客,而且兼做义务推销员,数十年间,为乐园贡献了超过十万美元的营业收入。

行善可以提升公司形象,有益产品行销,并增加盈余。20世纪80年代纽约自由女神像年久失修,又碰上州政府财政困窘。美国运通公司在1983年宣布,只要使用运通信用卡,公司就捐出消费金额的一定比率,用来修复自由女神像。活动结束,使用运通信用卡的人增加45%,运通公司也捐出170万美元,顺利把女神像修好。

类似的例子很多,但却不一定放诸四海而皆准,因为经营者的善念未必都能创造盈余。但有一点是肯定的:如果某个企业让顾客和社会都能感受企业温暖的心,这个企业就拥有了永续经营最坚固的基础。

(本文改编自赖英照的《换一个新罐子》)

关键词:善念

家庭山:经营者的善念,是经营最坚固的基础。

推销员的故事(20141220

他又来到了这楼下,仰望了一眼七楼那个亮着乳白色灯光的窗户:上,还是不上?

他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了——为了向那扇窗户的主人、一位成功人士取经,求教上门推销经验,他先后四次拎着装满“去油污剂”的大提包,挂着满头汗珠跨进那家的门槛,但得到的回答都是同样一句话:“今天我没空,请改日再来!

其实,在第二次听这位成功人士说“今天我没空,请改日再来”之后,他就曾暗下决心不再登这七层楼梯了:人总得有点骨气嘛。但当他累得腰酸腿痛说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时,便又不知不觉地转到了这幢楼下。

“上!”他下了决心。

当他登完七层楼梯第五次挂着满头汗珠按响那家的门铃时,主人虽然把他让进屋但却说:“你三番五次来我家够辛苦的,为了不让你太失望,我今天买两瓶去油污剂,但今天仍没空和你谈别的,待以后再说。”他虽然有些失望,但他想到主人要买他的去油污剂,能让他挣几个钱,心里已有些慰藉,取不到经挣到钱也罢。于是他像在别的人家一样放提包、打开,要主人随意取一瓶开塞,先在厨房排油烟机上做试验。当看到一处油渍转眼消逝,主人当即夸赞东西好,要买10瓶。他却马上说:“一下买10瓶不行,这东西有效期短,过了期会失效,你先买两瓶,以后我会及时再来。”“好,听你的,就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱,两瓶50元。他接过钱想再等一会儿,请他多少传点经,主人却作欲关门状,他只得离去。

回到家,清点当天的收入,他发现货款不符,多收入50元,显然是买主错给他的。他心里不安起来:“怎么能多拿人家钱呢,这是不义之财!”他决定逐户询问,给人家退回去。当天的买主只有六户,前五户都回答没有错给他钱后,他又登上这七层楼梯来到这位让他来过五次的成功人士的家。

主人听他说明来意后,告诉他这钱是他( )错给的,将100元当50元给了他。

问题:上面的括号内填什么?( )

A、有意。B、无意。

(答案:有意。)

他气红了脸:“你……你耍我!”主人摆手:“不是耍你,是测试你,你不是要取经吗?告诉你,你已经踏上成功之路了,不需要什么经了。”“这……”他大惑。主人说:“我的体会,一个人要成功,一靠不辞辛劳,吃得苦中苦,二靠至诚至信,赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他,前面四次让他看冷眼其实是要测试他的意志和精神。

主人还说凭他的钞票,比这方便十倍的房子也能买到,但他还要住这不带电梯的七层楼,就为锻炼自己的意志和精神。“噢!”他若有所悟,情不自禁地向主人鞠一躬:“谢谢。”

之后,他推销的“去油污剂”日渐增多。后来,他有了自己的公司,成了老板。

(本文改编自青年文摘《一个推销员的成功之路》)

关键词:取经

家庭山:吃得苦中苦,赢在人信人。

张方伟的故事(20141222

2006年,大学毕业后,重庆人张方伟选择了一家台资企业当起销售。“因为我想锻炼自己的市场能力,为创业做准备。”张方伟说,因业绩突出,不到两年,便升职为销售经理。

就在张方伟盘算着何时创业时,父亲找到了他。

原来,张方伟父亲经营着一家渔具店。经常有客户向他诉苦,传统鱼护容易死鱼跑鱼,有时忙活一天,最后鱼都跑光了,于是父亲发明了一款鱼护,想做成产品。“这正中我下怀。”张方伟说,他决定辞职,专心将父亲设计的产品推向市场。

张方伟对父亲发明的鱼护进行了升级。依托化纤维物轻薄、吸水量低的特点,将其制作成网兜,并打上孔眼。凭借这项发明,他很快申请到实用新型专利、外观设计专利。除了鱼护,张方伟还发明了一款钓箱。

2010年,张方伟辞职并投入10万元办起惠文渔具公司,首批生产出1千个鱼护、钓箱。

问题:首批鱼护和钓箱好卖吗?(

A、好卖。B、不好卖。

(答案:好卖。)

由于产品很受钓鱼爱好者的喜欢,2011年公司销售量一度出现“井喷”,每月出货量达到5千套左右。

目前,张方伟将销售市场盯准川渝两地。下一步,他将会成立户外运动俱乐部。

关键词:诉苦

家庭山:诉苦孕育商机,发明创造财富。

张近东的故事(20141224

上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流,年轻的张近东也在此时跃跃欲试。他利用工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己创业攒到了10万元资本。

当时最热门也最赚钱的商品是家用电器,彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹,在冷静思考了几天后,他做出了令周围许多人惊讶的选择:专营那时还属于“奢侈品”的空调。

199012月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。

问题:张近东专营空调赚钱了没有?(

A、赚了。B、没赚。

(答案:赚了。)

其实,在承揽空调安装工程时,张近东就发现空调销售的暴利。因此,张近东下海第一年就做到了6000万元,纯挣1000万。此时的张近东年仅28岁。

1993年,苏宁凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商。

1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器,开始探索家电连锁之路。

(本文摘编自创业网《苏宁创始人张近东的创业故事》)

关键词:暴利

家庭山:做得早,赚得巧。

阿尼亚的故事(20141226

201410月,为了赚点零花钱买冰激凌,英国剑桥郡圣艾夫斯的6岁小女孩阿尼亚在家人的帮助下,着手经营狗饼干生意。二个月后,阿尼亚自制、自己命名的狗饼干开始在网上售卖。

没想到,狗饼干一上线就生意( )。

问题:上面的括号内填什么?(

A、火爆。B、冷清。

(答案:火爆。)

目前,阿尼亚每天都能接到来自包括美国、泰国、西班牙等全球多个国家的上百个订单。全家人出动,夜以继日应付这些订单:妈妈主要负责把握饼干的口味,爸爸负责包装,弟弟妹妹则帮忙揉面。

自从开始做生意以来,阿尼亚的算数功力大涨,而且还学会了理财:她用赚到的一部分钱学骑马,并且正在攒钱准备买一套房子。

关键词:做生意

家庭山:小小年纪,也做生意。

贺茜的故事(20141228

2009年,贺茜见退休的母亲在家里闲得发慌,便说服她把一家待转的旅馆盘了下来,取名“海绵”。

半年后,见母亲做得辛苦,她干脆辞掉工作,与母亲一起打理旅馆生意。 然而,由于位置偏僻、面积太小,旅馆并没有像它的名字那样具有强大的“吸收”能力。平均一个月下来,只有1万元左右的营业额,利润微乎其微。

为了弥补旅馆硬件方面的不足,贺茜便在装修和服务上下功夫。她将所有房间重新粉刷了一遍,还添置了新的床椅,并在墙上、过道以及房间里面挂了一些布料、装饰和图画,在前台放置了塞满书刊和美食资讯的展示柜,使整个旅馆看起来温馨静谧。另外还实行了会员制,会员凭卡住宿可打8折。

问题:弥补不足后海绵利润增加没有?(

A、增加了。B、没增加。

(答案:增加了。)

经过改造,来旅馆的客人明显多了起来,每个月的利润能达到1万多元。

关键词:改造

家庭山:弥补不足,提高服务。

贺茜的故事(20141230

2011年初,贺茜看了一部名为《借东西的小矮人》的动画片,女主人公喜欢用鲜花绿叶将自己的房间装饰得精美舒适。联想到之前的“情趣酒店”,她一拍大腿:“有了!就开一家情趣旅店,摒弃与色情有关的东西,每个房间按照不同的主题来布置,比如漫画场景房、电影房……这样,既保留了‘情趣’的创意,又摒弃了低俗的内容,还能针对客人的爱好有针对性地设置不同的主题房。现在年轻人都很新潮,喜欢新鲜事物,这个旅店开起来肯定生意好!”

201145,“海绵情趣旅店”正式开张。为了扩大知名度,让更多的人知道情趣旅店,贺茜在著名的豆瓣网以及合肥的万家论坛和合肥在线广泛发帖,并上传旅店照片。结果,许多网友对情趣旅店的各种主题房表现出了极大的兴趣,他们纷纷来到旅店体验入住。那些住监狱房、医院房的男生入住后大呼过瘾,说新鲜刺激,非常好玩;而那些住学生宿舍房和动漫房的女孩子,则说旅店温馨浪漫而且让人怀旧,住进去后仿佛回到了童年和学生时代。更有两个年轻女孩小李和小王,住店之后立刻辞职来到情趣旅店,要求应聘客服,不论报酬,只求晚上能睡在这里……那段时间,情趣旅店的所有主题房每天爆满,连普通房的生意也带动了起来。

后来,贺茜又增加了榻榻米房、玻璃房、观景房等10间新主题房,对情侣推出了布置“纪念日房”和“节日房”业务,新增了一间大面积的聚会房,并提供了棋牌、桌游等。另外,贺茜还专门买了一台数码相机,免费为聚会的客人拍照。这些照片,发给客人的同时,还贴到聚会房和小酒吧的墙上做纪念。而那些客人们高兴之余,还将照片发到博客、空间,与朋友一起分享,由此又旅店带来了一大批新客人。为了积攒人气,贺茜将一楼的大厅布置成一个小酒吧,并借鉴国际青年旅店的经验,在墙上设置了一块信息交流区,让客人在上面签名、留言、交友。年轻人把这里当成了放松、聚会的场所,一到下班或周末,就三五成群地来玩,玩累了、喝醉了就直接开房。为吸引客人长期入住,她还借鉴老海绵旅店的会员制经验,为客人办理会员卡,并加大了宣传力度,不仅在论坛发布信息,还建立了自己的网站和QQ群,并在团购网站做了一系列优惠活动。

很快,几乎整个合肥的人都知道了本地有一家个性十足的“情趣旅店”,前来观看和入住的客人络绎不绝,旅店每个月的营业额达到了10万元以上。

此后,贺茜不仅很多客人到了“恋爱周年纪念日”和“七夕节”“光棍节”的时候,都提前打电话来预订,要求按照他们的意思来布置房间。

问题:贺茜会按客人的意思布置房间吗?(

A、会。B、不会。

(答案:会。)

每次布置,贺茜都会根据所耗物资和布置时间,收取2001000元不等的布置费。仅此一项,一个月就有近2万元进账。

后来,贺茜又推出了“DIY房”。客人只需额外交200元附加费,就可以随自己的喜好布置想要的各种主题。这种让客人亲自参与布置房间的业务,一经推出,受到了许多人的喜爱。尤其是那些没有买房也没有租房的在校大学生情侣,到了周末或节假日,纷纷前来预订,亲手布置自己的房间。那种温馨的家的感觉,让沉浸在爱情中的年轻人万分喜欢,他们还拍照留念,并将照片拿给朋友看。

如今,海绵情趣旅店的20间主题房,入住率基本在85%以上,节假日则是爆满,而普通房入住率也达到了70%,加上老店的10间主题房,贺茜一个月的营业额超过了20万元,利润近10万元。

关键词:主题房

家庭山:有创意,才能创造财富。

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