情商篇智商篇学商篇

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如何将商品(产品)顺利卖出去

 

1招:买一送一

1、来看马戏,买一张票送一包好吃的花生!详见财商篇2012418日哈利的故事——点此查看

2招:因地制宜

11998年进入中国之后,宜家又把原来的市场定位作了一番调整。宜家把目光投向了大中城市相对比较富裕的阶层,它在中国市场的定位是“想买高档货,又付不起高价的白领”。详见学商篇2012428日坎普拉德的故事——点此查看

3招:欲取先予

1、因为绝大多数观众在吃完(免费的)花生后觉得口干,所以,这时候见了送上门来的饮料,便都会买上一杯。详见财商篇2012418日哈利的故事——点此查看

4招:诚信为本

1、做风险投资究竟投的是什么?第一是投人,第二是投人,第三还是投人。做的这个东西我可以不懂,但我懂人,我知道老师的人品值这个钱。详见财商篇201258日黄正文的故事——点此查看

2、渐渐地,越来越多的顾客纷纷涌入——他们当然并非完全冲着低廉的价格,而是在收获购物时那一份信赖。详见财商篇2012518日马歇尔的故事——点此查看

5招:薄利多销

1、别人一张锅盔卖三毛,张建功卖两毛五,而且他上门服务,所以他一天卖的要比别人多得多。详见财商篇2012512日张建功的故事——点此查看

6招:改弦易辙

1、四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子……一件普通的居家产品,因为变成定期达到的问候,像是一个随时在你身边关心你的朋友,而变得不可或缺。详见财商篇2012528日塞米的故事——点此查看

 

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