情商篇智商篇学商篇

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如何将生意做大做强

 

1招:查漏补缺

1、两者都有缺陷。于是,他们推出了与众不同的冰箱,弥补了原先冰箱的缺陷。详见财商篇2012410日的故事——点此查看

2、然而,路右边的摊主由于少了过滤这样一个环节,没有给刚煮好的发烫的蚵仔面线降温,顾客只好一边吃一边吹气,以至于每个顾客需要12分钟才能吃完一碗面线。结果,路右边的顾客虽然也是座无虚席,但客流量几乎减少了一半。详见财商篇2012412日面线摊的故事——点此查看

2招:尽心尽责

1、格里希脸色铁青地说:“这绝对不是技术问题,而是责任心问题!详见财商篇2012427日格里希的故事——点此查看

3招:精益求精

1、但主管们没有露出欣喜的神情,相反他们忧心忡忡地说:“咱们得想办法解决仪表盘的嗓音问题。”详见财商篇2012423日劳斯莱斯的故事——点此查看

4招:略胜一筹

1、针对现有冰箱的缺陷,三菱在自己的冰箱内,增加了一个—7℃的软冻室。详见财商篇2012410日的故事——点此查看

(略胜一筹之产品多一项功能)

2、路左边的摊主把蚵仔面线端给顾客之前,先在冷却的开水中过滤一下,大概也就是30秒钟的样子吧,这样顾客吃起来不热不冷刚好适中,每个顾客吃完一碗面线平均大约6分钟就够了。详见财商篇2012412日面线摊的故事——点此查看

(略胜一筹之服务多一个环节)

5招:抢先一步

1、兴丽时装厂厂长黄敏杰根据流行时装的发展趋势,预测到女式吊带背心将在沿海开放城市流行。机不可失,黄敏杰立即着手设计出了10个款式,准备批量生产。详见财商篇2012417日黄敏杰的故事——点此查看

2、生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜。详见财商篇2012426日商人的故事——点此查看

6招:投其所好

1、不同的消费者有不同的偏好,同一种产品的细微差别正满足了这种千差万别的偏好。—7℃ 软冻冰箱的推出就是有差别产品,它满足了家庭饮食中不同的需要。详见财商篇2012410日的故事——点此查看

2、然而,路右边的摊主由于少了过滤这样一个环节,没有给刚煮好的发烫的蚵仔面线降温,顾客只好一边吃一边吹气,以至于每个顾客需要12分钟才能吃完一碗面线。结果,路右边的顾客虽然也是座无虚席,但客流量几乎减少了一半。详见财商篇2012412日面线摊的故事——点此查看)

7招:物美价廉

1、当别的公司在压低工人工资、以次充好扩大生产规模时,他的公司却脚踏实地,以最优的品质、最合理的价格占领着市场。每逢重大节日,他还会免费赠送一些家具给那些生活贫困的人。详见财商篇2012422日小徒弟的故事——点此查看

8招:先利其器

1、他知道,虽然 Zagat 公司做得相当成功,但是每次调研问卷需要厚厚的一本书,效率太低了,而互联网擅长的就是提高效率。详见学商篇2012419日张涛的故事——点此查看

9招:心系顾客

1、我之所以成功,是因为心里永远装着消费者。详见财商篇2012422日小徒弟的故事——点此查看

2、怎么能不生气?那个保温箱可能会导致箱里的鱼变质,对买走箱子的渔民来说,这是一种损失,不小的损失!详见财商篇2012430日劳特的故事——点此查看

10招:学而有术

1、然而,因为对电机的了解不多,未能取得对方信任,这第一个单子“黄”了。详见财商篇2012420日董势的故事——点此查看

11招:有的放矢

11998年进入中国之后,宜家又把原来的市场定位作了一番调整。宜家把目光投向了大中城市相对比较富裕的阶层,它在中国市场的定位是“想买高档货,又付不起高价的白领”。详见学商篇2012428日坎普拉德的故事——点此查看

12招:与时俱进

1、兴丽时装厂厂长黄敏杰根据流行时装的发展趋势,预测到女式吊带背心将在沿海开放城市流行。机不可失,黄敏杰立即着手设计出了10个款式,准备批量生产。详见财商篇2012417日黄敏杰的故事——点此查看

(与时俱进之根据发展趋势适时转型。)

2、他知道,虽然 Zagat 公司做得相当成功,但是每次调研问卷需要厚厚的一本书,效率太低了,而互联网擅长的就是提高效率。详见学商篇2012419张涛的故事——点此查看

(与时俱进之利用现代技术提高效率)

13招:怨声载道

1、这个小伙伴抱怨说,宁可多花一些钱,也不要走这么远的路。详见财商篇2012425日坎普拉德的故事——点此查看

(他人的埋怨声中载有商道)

14招:遵规守据

1、“吴总,对不起,进车间请换拖鞋。”详见财商篇2012424日黄敏杰的故事——点此查看

15招:八方来财

1、接下来,设计师从做皮具起家,渐渐打造了一个奢侈品的时尚帝国——马天尼。产品包括箱包、时装、配饰、表、家居产品等。详见财商篇201252日设计师的故事——点此查看

16招:诚信为本

1、做风险投资究竟投的是什么?第一是投人,第二是投人,第三还是投人。做的这个东西我可以不懂,但我懂人,我知道老师的人品值这个钱。详见财商篇201258日黄正文的故事——点此查看

2、渐渐地,越来越多的顾客纷纷涌入——他们当然并非完全冲着低廉的价格,而是在收获购物时那一份信赖。详见财商篇2012518日马歇尔的故事——点此查看

17招:薄利多销

1、别人一张锅盔卖三毛,张建功卖两毛五,而且他上门服务,所以他一天卖的要比别人多得多。详见财商篇2012512日张建功的故事——点此查看

18招:直言极谏

1、会谈时,张建功明确地指出了锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋。详见财商篇2012510日张建功的故事——点此查看

19招:唯才是举

1、公司七大姑、八大姨,亲朋好友众多,明明知道管理上出现瓶颈,很多感情割舍不开,要继续发展很难。没有一套比较透明的流程和制度,用人靠关系,专业人才进不来。详见财商篇2012514日许连捷的故事——点此查看

20招:兴利除弊

1、传统的事业部的功能涵盖生产、品牌、销售,功能相对独立,但是,恒安的体制与众不同。详见财商篇2012514日许连捷的故事——点此查看

21招:真才实学

1、之后的两个月,我开始恶补茶叶知识,还请教了很多有经验的品茶师。详见财商篇2012516日藏小妹的故事——点此查看

22招:改弦易辙

1、四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子……一件普通的居家产品,因为变成定期达到的问候,像是一个随时在你身边关心你的朋友,而变得不可或缺。详见财商篇2012528日塞米的故事——点此查看

23招:专心一志

1、砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种,集中发展留下的1%的乒乓球产品。详见财商篇2012530日做强的故事——点此查看

 

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