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红双喜的故事之发展决策舍得—为何砍掉99%的产品

时间:2012-05-30       点击率:2681



红双喜是一家由5家体育器材厂合并来的公司,其旗下的体育用品从乒乓球到篮球,从篮球架到帆船板,甚至还有滑翔机,可说是“海陆空”齐备。然而,该公司合并时资金只有2000万元,负债却高达1.1亿元。

怎样才能走出困境,将企业做大做强?公司高层作出了一个大胆的决定:砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种,集中发展留下的1%的乒乓球产品。

由于集中发展,乒乓球的质量大大改善,单价得以( 从成立时的1995年到2005年的10年间,上海红双喜运动器材公司的产品价格在国际市场上翻了4倍以上,卖一套球具的利润就等于卖一套家具!

(答案:提高——下文翻倍照应。

凭借聚焦经营,红双喜公司近5年来营收每年增长25%。目前已掌握了全球20%、中国近40%的市场,年销售额超过3亿元。

关键词:聚焦经营

家庭山:拥有需砍掉,发展要聚焦

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