康拉德·希尔顿（1887-1979），美国旅馆业巨头，人称旅店帝王。
一次，“酒店大王”希尔顿在盖一座酒店时，突然出现资金困难，导致工程无法继续下去。
在没有任何办法的情况下，希尔顿突然心生一计，找到那位卖地皮给自己的商人，告知他自己没钱盖房子了。
地产商漫不经心地说：“那就停工吧，等有钱时再盖。”
希尔顿回答：“这我知道。但是，假如老盖不下去，恐怕受损失的不只我一个，说不定你的损失比我的还大。”
地产商十分不解。
希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了不少。如果我的房子停工不建，你周围这些地皮的价格就会大受影响。如果有人宣传一下，说我这房子不往下盖了是因为地方不好，准备另迁新址，恐怕你的地皮更是卖不上价了。”
“那你要怎么办？”
“很简单，（ ）将房子盖好再卖给（ ）。我当然要给你钱，但不是现在给你，而是从营业后的利润中分期返还。”
（答案：你，我。）
虽然地产商很不情愿，但仔细考虑，觉得他说的也在理。何况，他对希尔顿的经营才能还是很佩服的，相信他早晚会还这笔钱，便答应了他的要求。
（摘编自穆清的《你可以更聪明》）
关键词：影响
家庭山：晓以利害好谈判，合情合理能成功。
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