哈莱·普洛斯特,美国P&G(宝洁)公司创始人之一。
美国俄亥俄州一家小店的售货员普洛斯特和杂货店老板盖姆脾气相投,两人经常互相串门,在一起喝咖啡、聊天。
盛夏的一天,普洛斯特到盖姆家,一起在楼前喝咖啡闲聊。盖姆夫人在一旁洗衣服。
突然,普洛斯特发现,盖姆夫人手中用的是一块黑黝(yǒu)黝的粗糙(cāo)肥皂,与她那洁白细嫩的手形成鲜明的反差。“这肥皂真让人恶心!”普洛斯特和盖姆就此议论起如何做出一种又白又香的肥皂来。
那个年代,使用黑肥皂是一件平常事。但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的公司,名称就用他俩名字的头一个字母P和G,叫P&G公司。
普洛斯特聘(pìn)请自己的哥哥威廉姆当技师,研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆形肥皂诞(dàn)生了。普洛斯特和盖姆欣喜若狂。
像面对刚刚出生的婴儿一样,该给它起一个什么动听的名字呢?普洛斯特煞(shà )费苦心,日夜琢磨(zuó mo)。
星期天,普洛斯特来到教堂做礼拜。他一面想着为肥皂命名的事,一面听神父朗读圣诗:“你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁(qìn)人心脾(pí)的芳香。”普洛斯特心头一热:“对!就叫‘( )肥皂’,‘( )’洁白如玉,又语出圣诗,能洗净心灵的污秽(wū huì),更不用说外在的尘埃。”美好的产品,圣洁的名字,谁能不爱?P&C公司为此申请了专利。
(答案:象牙。)
为了把这种产品推向市场,普洛斯特和盖姆决定大力进行广告宣传。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分,从中选择最有说服力和诱惑力的数据,并格它们巧妙地穿插在广告中,让消费者对“象牙肥色”的优良好品质深信不疑。
由此,P&G大获成功。
(摘编自云梦泽编著《最智慧的赚钱故事》)
关键词:美观
家庭山:发现丑陋创造美,好品好名更好推。