美国商人里力在创制口香糖初期,生意清淡,顾客稀少,仅有少许的儿童顾客。
口香糖是不是没有赚钱赢利的商机呢?肯定不是。里力决定用心机来创造商机。
里力找来一本电话簿(bù),按照簿上的地址,给每个家庭免费寄去四块口香糖。他一口气寄了150万户,共600万块口香糖。此举令其他商人大惑不解。
谁知几天以后,这一出奇的谋略奏效了:孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃。
聪明的里力紧接着走出第二步棋:回收口香糖纸,换取口香糖。孩子们为了多得( ),就动员大人也大吃口香糖。
(答案:糖纸。)
这样,大人小孩一起吃,没过多久,口香糖就被里力炒成了畅销世界的热门货。
(摘编自云梦泽《最智慧的赚钱艺术》)
关键词:心机
家庭山:欲取先与拉客户,有回有来摇钱树。