南存辉的故事之发展交际抗挫管理—小企业如何打败跨国公司
添加日期：2018-05-03

南存辉，正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，“新温州模式”积极探索者和杰出代表，中国新兴民企代言人，可能影响中国21世纪的中国青年人物。

2000年，法国一家电器巨头向正泰抛出橄榄枝。

这家公司自1979年进入中国市场，一路攻城掠寨，已经收购国内10多家电器龙头品牌。不过，到了南存辉这里却卡了壳，随后的谈判很不顺利。“不可能接受对方提出霸王条约”。一周后，南存辉收到那家巨头的侵权起诉书。此后，正泰和那家巨头的恩怨持续了15年之久。

然而，就在南存辉成立了一个法务部门，请律师研究法律，准备应战和反击之时，家里却率先出了乱子。挑刺的是30多家山寨企业，他们打着“正泰”的名号把产品销到海外“赚了钱自己揣进兜里，出了事由正泰背黑锅”。

生死存亡之际，南存辉痛下决心，挥动改革三板斧，“苦练内功”。

第一板斧，稀释股权。为化敌为友，减少内耗，南存辉自降身段，一口气引进当地48家联盟企业加入正泰，并将自己的股权稀释到30%。

第二板斧，广纳贤士。当年正是南存辉给了老师傅5%的技术入股，老师傅才一口气带出20多个技术骨干。这回南存辉如法炮（páo）制，“采取技术入股”，将自己的个人股份进一步降低到20%，而自然人股东扩大到150个。

第三板斧，做强（ ）业。2000年以后，很多同行涉足餐饮、房地产等热门行业，可是南存辉却一门心思做强、做大“电”文章，“从低压到高压，从元器件到成套设备，最终实现发电、输电、变电、配电、用电为一体的全产业链”。

2003年，正泰一举跃上了新台阶。30多种产品同时达到国际一流水平，有380多项技术获得国内外专利，年产值突破100亿大关。

（答案：主——照应下文“做大‘电’文章”。）

2007年春天，南存辉第一次站在原告席上，正式起诉法国巨头。最后在浙江高院的主持下达成全球和解，正泰获赔1.58亿，“结束一段中国品牌屡遭跨国巨头围堵的尴尬（gān gà）历史”。

（摘编自搜狐科技《他用20年成就400亿传奇》）

关键词：改革

家庭山：发展只需三板斧，安内攘外不会输。