米勒先生是已有80多年经营历史的银环餐厅的老板。由于近几年竞争激烈,生意惨淡,米勒先生一筹(chóu)莫展。
这天,米勒在街上碰到了儿时的好友,一位心理学教授。多年不见,两人开怀畅谈,自然说起银环餐厅的困境。
米勒先生觉得生意不好,关键是因为店名不够新潮和吸引人,他让老朋友帮忙想一个抢眼的好名字。
“太容易了,你回去立刻改名叫‘五环餐厅’,记得在招牌上画a个圆环。”心理学家说。
“a个环?可你刚才不是说叫‘五环’吗?”米勒大惑不解,不知道好友葫芦里卖的什么药。
“到时候你就知道了。”老朋友胸有成竹地说。
几天后,米勒先生照朋友说的改了店名,换了招牌。奇怪的事情发生了。
第二天,五环餐厅还没开张,米勒就看见几个过路人在门外对着新招牌指指戳戳,甚至有人不耐烦地从窗户向里张望。
10点钟,店门刚开,很多人就拥进来,七嘴八舌地告诉领班:饭店招牌上b画了一个环。米勒先生在一旁觉得自己像个傻瓜,尴尬(gān gà)万分。
等指完错误,进来的人都为自己的观察力而沾沾(zhān)自喜,并因为可以展示聪明才智而感到心满意足。
这时,他们开始注意到厨房里飘出诱人的香味,餐厅高雅舒适的布置,侍者们的彬彬(bīn)有礼。来挑错的人食欲大增,当即决定在五环餐厅吃饭。
米勒听见很多人临走时说:“原来还有这么棒的一家餐厅,我以前怎么没注意到?”还有人风趣地说,这个餐厅的确不错,饭菜实惠丰盛,跟圆环的数量一样,不但没有缺斤短两的迹象,反而绰绰(chuò)有余。
那天,上门挑错的人络绎(luò yì)不绝,饭店的生意也空前兴隆。错招牌从此引来无数顾客,使五环餐厅名声大振,越办越红火。
(答案:六,多——照应下文“实惠丰盛…绰绰有余”,少一环就有缺斤短两的嫌疑了。)
米勒先生去老友家道谢。心理学家解开了他的迷惑:“为什么人多了?因为人类最大的癖(pǐ)好之一就是挑毛病!”
(摘编自公众号我是老板《招牌写错了,餐厅却火了!“人性弱点”营销就应该这样做》)
关键词:错招牌
家庭山:人性心理真重要,投其所好客如潮。