林伟,维棉网创始人兼CEO。
林伟原是互联网界的一个老兵,在金山工作。
2010年4月,林伟和同事王峰聊天。谈及做电子商务时,王峰说还有机会,比如袜子。
林伟于是花了半年时间去调研,结果被吓着了。“你说做游戏赚钱吧,不过是300亿的市场,但是袜子是500亿的市场。”于是,林伟创立了威卡顿科技发展有限公司,做维棉品牌,以贴身服饰为主,以袜子、内裤作切入点。
林伟生产的袜子是一种黑色的男士商务袜子。和中国大部分袜子不同,袜腰比普通袜子长一倍。这是因为他曾在英国留学,知道英国人穿袜子都是长到膝盖,那代表了骑士精神。
“嗯,不错,可是怎样让消费者接受你呢?什么材质、多少针数,一般人搞不懂,干脆搞点有文化的,就叫你‘本•杰明’吧。”2010年10月6号,维棉家族的一号成员“本·杰明”上线。
维棉经过几个月运营,就有了一定的知名度,被电子商务界称之为“( )分凡客”。
(答案:细。)
如今,维棉有每月销售排行榜,这款袜子总是排在前两名,迄今已经销售了几万双。“袜子和内裤不愁卖的问题,就愁有没有货。”林伟春风得意。
关键词:细分
家庭山:小袜子有大市场,好卖还需细分行。