玛氏的故事之创业发展营销优势—怎样做广告效果好
添加日期：2011-10-20

玛氏糖果公司（Mars）是美国私企中的佼佼者，年销量达５０多亿美元，它生产的一种巧克力豆，堪称世界闻名。

然而，在２０世纪５０年代，这款巧克力豆刚开发出来时，由于广告宣传不太成功，销售一直不太理想。于是，玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传，努力扩大产品的销路。

策划人员调查发现，这款巧克力豆是当时美国惟一一种使用糖衣包裹的巧克力豆。这种糖衣又称食用膜，现在已经广为人知，是一层成分复杂、可以食用的外衣（以碳水化合物与胶为基质）。有了这层糖衣，巧克力豆拿在手上不会溶化，但放入口中很快就溶化。很明显，这个唯一的优势就是制胜的法宝。

接下来，策划人员利用该款巧克力豆这一与众不同的特点，制作了一个电视广告片：电视画面上有两只手，一只脏手，一只干净的手。画外音说：“哪只手里面有巧克力豆？不是这只（ ）手。因为，巧克力豆只溶在口，不溶在手。”

（答案：脏。）

为了配合电视广告宣传，让巧克力豆更加深入人心，玛氏公司聘请了许多“文人墨客”，以巧克力豆为题材写了许多让人捧腹的笑话。这些笑话在全世界广为流传，使许多人都知道了这款巧克力豆。玛氏公司的巧克力豆从此名声大震，销量随之猛增。

据悉，直到2004年，“只溶在口，不溶在手”这句广告语仍被评为美国第一广告名句。

关键词：优势

家庭山：宣传重优点，笑话也流传。