黄贵银的故事之创业发展诚信—代理生意如何越做越大
添加日期：2011-11-09

黄贵银，九鑫集团董事长。

有了原始资金的黄贵银开始了他的代理生意。

那时候，吉林的百货大楼效益不好，很多商场有柜台出租。黄贵银看中了一个生意——做厨房用具，产品是多功能切碎机。刚开始，他租用了一个柜台，通过不停地演示，一天也能卖十几台。

为了尽量节省成本，黄贵银到处打听同类产品的生产厂家，终于发现了一家厂的价钱要比他们当时的合作伙伴便宜。一次，在结算与合作伙伴的所有费用时，黄贵银发现少给了人家780元钱。当时的市场秩序较混乱，卷着钱、卷着货跑的现象时有发生，700多块钱这种小数目根本就没有人来关心。但是，黄贵银觉得既然是和别人合作就应该诚诚恳恳、清清楚楚。于是，他将所有的账对清，把780元钱给厂家汇了过去。

本以为这件事情就这样结束了，但是有一天，一个天津的生产商主动来找他们，问他们是不是将780元钱还给了厂商的那家代理商。接着，生厂商说他们也准备开发吉林的厨房用具市场，但是一直找不到一个能够信任的合作伙伴，并且答应给黄贵银非常优惠的代理条件。“当时一车皮货价值18万，他们先收（ ）万块钱，等到所有的货都销完之后再结清尾款。对资金缺乏的我们来说，这无疑是一件雪中送炭的好事情。”

（答案：5——10万就不是非常优惠了。）

“从那时起，我们的生意就逐渐好起来了。最后，吉林市8个大商场我们占了6个。”黄贵银说。

关键词：信任

家庭山：讲诚信是资本，口碑好有优惠。