福特的故事之创业交际营销—为何做无利可图的小生意
添加日期：2012-09-29

美国萨克托门多有个叫福特的青年，其家境贫穷，从小就给别人帮工，25岁时他决定开创自己的事业。

福特确信一个家庭日用品的采购者往往是主妇，所以他看准了主妇这个广阔的市场，在一家一流妇女杂志上刊登了“一美元商品”的广告。

这些商品都是有名的大厂商制造的实用而质优的小商品，其中20％的进货价都不超过1美元，60％的进货价刚好1美元。所有这些商品福特的卖价都是1美元，只是要求预付货款。因为商品货真价廉甚至是无利可图，广告一登出，订货单如雪片般飞来，大批预付款也随之而来。福特因此有了必要的资本，于是他用这些钱进货然后邮寄给订户。

需要说明的是，福特的每一个订户收到预订的商品时，会同时收到一份20种商品的目录和商品的图解说明。这些商品同样是大厂商的产品，价格在3～100美元间，还有一张空白的汇款单。目录上附有简短的说明：“如果您需要目录上的商品，请在名称前面打‘√’，按上面的价格填好汇款单，一起寄给我们。不用几天，您就会收到您所需要的商品。”

（答案：会。）

由于“一美元商品”的买卖使顾客对福特的经营产生了信任感和便利感，大量订户都向他订购了目录上的商品。

由于经营这些商品的盈利填补“一美元商品”的亏损绰绰有余，福特的生意像滚雪球似的越做越大。

一年后，FDT通信贩卖公司正式成立。1947年，这家公司销售额竟高达5000万美元。

（本文改编自言守义的《哥卖的不是商品，是智慧》）

关键词：信任

家庭山：予取先与取信于人，有所舍处另有所得。