马大勇的故事之创业发展营销—如何打开局面开拓业务
添加日期：2012-10-11

1994年，在好友介绍下，马大勇进入武汉一家生产老鼠药和灭鼠的小作坊上班，白天在小作坊里配制老鼠药，晚上就到承包的饭店和酒楼抓老鼠。

2001年5月，马大勇揣着学来的抓鼠技术，在武汉注册了自己的灭鼠公司。由于当时的武汉抓鼠行业市场已经饱和，他只好于2001年9月来到长沙，开始了异地创业。

刚开始，像大多数创业者一样，许多单位都不相信他的能力。为了开拓业务，马大勇只好狠心用了两招：一是第一次抓老鼠免费；二是承诺凡在抓捕老鼠后的三个月内，若超市商品被老鼠咬坏，他按（ ）赔偿客户一切损失。利用这两招，马大勇很快争取到很多超市和酒店的业务。不久，马大勇就在长沙打开了局面，并且渐渐小有名气，业务越来越多，收入呈直线上升。

（答案：进价——零售价就不是赔偿，而是赚了）

然而，让马大勇没想到的是，半年之后同行渐渐多了起来，有的甚至掌握了他的绝招。到了2005年，长沙抓老鼠的企业越来越多，竞争趋于白热化。

怎么办？当时，马大勇负责抓老鼠的很多超市开始在全省连锁经营，他脑子里也突然产生了开连锁店的想法，他想抓住这个机会，也迅速把业务拓展到全省各地，继而往外省发展。

现在，马大勇已经走上了“连锁”的道路，6年在全国各大省会城市开了16家分公司，靠着抓老鼠居然成就了一年2000万元营业额的财富奇迹。

（本文改编自袁忠喜的《抓老鼠抓成千万富翁》）

关键词：拓展

家庭山：免费赔偿打局面，异地连锁大发展。