朱孝明的故事之发展管理营销—汽车销售大王如何做强

在装饰店营业之初，朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握，因此他决定先做汽车座垫套生意，然后再去做其他汽车配件生意，等条件成熟了，再做汽车整体生意，一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。

于是，朱孝明第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套，给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。在车库里干了7个多月后，朱孝明把店搬到街面上。而后，朱孝明趁势而上，去广州进了一批汽车防盗销、香水等，这批货很快就销售一空。

1994年，朱孝明开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅。为一汽配套生产真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。1995年6月，世界汽车音响界享有盛誉的阿尔派北京分公司正式授朱孝为阿尔派汽车音响东北三省总代理。紧接着，朱孝明被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。由于朱孝明信誉好，1996年--1998年连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排二三名。朱孝明名声大振，他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。

1996年，朱孝明认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时，应该抓住天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久，他以年租金16万元的价格，租了80平方米的店面，来扩大经营场所。与此同时，他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，把目光放在挣钱更的汽车销售车。

虽然朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是新手，而且面临的对手，大多数经济实力雄厚、市场经验丰富。因而要在这艰难的竞争中打败对手，赢得市场，必须有独到举措。朱孝明在分析这些情况后，决定从代理（ ）价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。