苏建益的故事—大学生为何借钱也开茶马店卖饰品（成长创业发展营销特色独立入股）

苏建益家在云南乡村，父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年，他考取长春师范大学政法学院，开始了大学生涯。

大一寒假结束后，苏建益从家乡带回一些饰品。没想到，这些南方地域特色鲜明的小饰品引起了班上不小热潮，很多人表现出浓厚的兴趣。于是，苏建益尝试搞起了小生意，他把饰品做成海报贴出，留下寝室电话，竟不断有人来询问。

后来，苏建益干脆在学校的书屋租下一角，不定期从家乡进货。那时候，苏建益每个月能净赚1000元左右。这对于每月生活费只有500元的他来说，已经是一笔不小的收入。

2005年，苏建益大三下学期，为了保证资金链的完整，苏建益已经拖欠了两年学费。而此时，由于赚不到钱或不敢铺入更大成本，校园内一起创业的同伴越来越少，可就在这时，这个云南小伙做了一个惊人的决定——借钱到桂林路开一个云南民族文化饰品代理店，店名就叫“茶马云南”。苏建益说，大学生创业一直受到国家支持，他看好这个方向；再一个，光提“云南”两个字就已经让无数人神往，在东北地区销售云南饰品，他看好了这个市场——当时长春（ ）云南方面的饰品出售。

由于店面的启动资金就要10万，除从亲戚处借来2万和1万多块的积蓄外，钱远远不够。苏建益想到了“借鸡生蛋”的办法，他拉来了自己的一位老师和同学入股，凑够了剩下的6万块投入资金。苏建益说，那时，他从没见过两万，却已负债两万。后来，拿着7万块去交房租的时候，他手都在抖。

茶马云南开业后，营业额扶摇直上，并逐渐打出了品牌，开始有商家咨询加盟的事。

经过5年的发展，“茶马云南”店已覆盖吉、黑两省，知音店和加盟店共计80多家……

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