周晓光的故事—饰品女王如何摆脱恶性竞争（创业发展抗挫上进市场开拓营销）

周晓光，新光控股集团董事长，“饰品女王”。

1995年，周晓光夫妻俩毅然拿出700万元投资兴办了新光饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。从1995年到1998年，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。

然而，当时全国饰品行业共有企业2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国的70%左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时新产品仅生产一两批后即被迫停产。

国内饰品行业低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早步入萎缩状态。周晓光不得不把目光瞄准了另一个（ ）。

为了解不同文化背景下人们对饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国某老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了2.4万美元。

2000年5月，在香港会展中心举行的国际珠宝饰品展上，周晓光首次打破了由韩国和中国香港人称霸饰品市场的局面，在参展的57个国家和地区226家企业中崭露头角。

什么原因使当时并不知名的新光在国际市场上创下辉煌？周晓光一言概括……

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