陈建生的故事之创业发展定位—产品怎样才能深入人心

陈建生，香格里拉县卡卓有限责任公司总经理。

陈建生出生于云南省迪庆藏族自治州香格里拉县一个贫困家庭，藏名叫“卡卓·七林汪堆”——“卡卓”的意思是“平安、吉祥、长命百岁”。

卡卓家族世代以打铁为生，已有一百多年的打刀历史。这个家族的先辈们用心血研制出一套锻造刀剑的錾钢药水，炼制出了削铁如泥的刀剑作为传家信物，并写下一本刀谱，定下规矩每代只传一人，后代子孙要把自己的打刀心得记入刀谱世代相传，从而使打刀的工艺得到不断改进。因此，把陈建生说成是出生于名刀世家的“刀客”也不为过。

1992年，14岁的陈建生和许多贫困孩子一样，因为家庭贫困而含泪辍学，开始了艰难的打工生活。1997年，他用积攒下来的1100元开办一个雨具、氧气出租店。

1998年4月，一家香格里拉卡卓有限责任公司横空出世。和一般小打小闹、满足于制售些小工艺品和旅游产品的企业不同，陈建生的这个公司一开始就以“弘扬藏家民族文化，展示藏族民间传统手工艺”为发展宗旨。

“无论你卖什么工艺品，其实卖的都是文化，只有让更多人认同你的文化，你的产品才能真正深入人心。”陈建生回首往事时总结道，要做民族特色产品，必须文化先行。自然，对陈建生产生重要影响的，是其家族的（ ）文化。也正是基于这个原因，陈建生才放弃了雨具生意，迅速把自己的角色定位为“现代刀客”。