李佳的故事之创业发展营销定位—小店铺为何需要大讲究

徐家汇地铁商场，与其他地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外红火。

只见10余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩，为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩——李佳，这里的老板，也是上海其他5家店铺的经营者。

“在开店之前，明确你针对的是哪些顾客群特别重要。很多人也许会说，我们也有考虑，针对年轻女孩等等。但是这样粗线条的划分是不到位的，还需要细分。”李佳说。

创业初期，李佳便将自己的服装目标客户群定在月收入5000元以下的小白领。这部分消费者的特征是，由于收入有限，有的还有房贷等等经济压力，进商场购物是很难经常发生消费行为的，小店的价位要在她们的能力范围之内，而且可以保证常换常新；同时，工作的需要，在办公室内不太方便穿过于休闲的衣服，但严谨的套装显得老气落伍，所以李佳最终将产品锁定为价格在100元左右的淑女装。

“在商品风格确定下来之后是不能轻易改变的。有的商家在服装潮流上盲目跟风。这个季节卖可爱的小衣服，下一季又卖中性服装，不行再换运动装试试。这样只会增加滞销品的库存。在确定一个风格之后，各个季节的服装都（ ）放在一起进行搭配。这样，延长了单一货品的销售周期。”