赛米的故事—袜子一次购买为何分四次发货（创业创新营销生活痛点麻烦改良）

作者：陈全忠。

男人经常为袜子苦恼。

2007年，前世界银行行长保罗•沃尔福威茨，在一家土耳其清真寺里把鞋子脱掉，被拍到灰色袜子有洞，露了他的大脚趾。照片在全世界网络上都能看到。

美国年轻人赛米·莱奇缇看到这张照片后，产生了一个想法：我为什么不替男人解决袜子的烦心事呢？只要美国男人一个月买一双，我一年卖出一百万双都不在话下啊！

于是赛米辞职开了一个叫“BlackSocks.com”（黑袜子）的网络商店，网店共卖四种长短不一的黑袜子,网店的承诺是“男人永远不用再担心配错袜子。”

只要登录BlackSocks的网站,先付费,马上就会收到三双袜子,四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子。一年后,网店会问消费者要不要继续订购,若还要的话,明年会这样继续下去。

至于收费,若单买一双黑袜,基本上是一双10美元,如果是正常的“每四个月送一次,一次三双”,要价89美元,也就是每双7.4美元。坦白说,这个价钱显然是稍贵了!不过,这个价钱已是包含了运费在里面,而且网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱,重要的是只要一年付这么一笔钱,以后都不用担心（ ）了！

网站开通第一个月，赛米就出售了一百万双的短袜。十年来，它居然卖出1000万双黑袜子。而且，它的固定客户分布在全球74个国家。