向云杰的故事之成长创业抗挫—生意有起色靠的是什么

2007年，出身贫苦的向云杰以素描、速写两科过90的高分被四川美术学院室内外空间拓展设计专业录取。

“大学里的学费一定要自己挣!”带着自己许下的诺言，凭着自己优异的专业水平，向云杰很快就在鲁轩美术教育做起了助教，晚上回去后还为一些书籍配图，睡眠时间每天只有四五个小时。

后来，鲁轩扩大规模，老板希望向云杰去垫江分校担任负责人，并且承诺只要他能将分校做起来，那以后他就算是鲁轩的合伙人。想到凭借自己的绘画水平和这几年的教学经验，应该能吸引到不少学生前来学习，向云杰答应了老板。

现实往往比想象残酷。在垫江招生时，向云杰和同事一连在广场上发了大半个月的传单，最后只有十几个学生报名，并且报名参加周末班的，只有二人。而垫江校区的门面租金一个月6000多，加上人工工资，一个月成本就要上万元，如果招生人数不增加的话，关门是早晚的事。在上了二个月的课后，向云杰见招生情况仍然没有好转，打算关闭垫江校区。

那一天，周末班的二个学生正在教室画画，隔壁画室的学生见向云杰这里只有两个人，就跑过来说风凉话，认为他们的学生多半考不上学校。二个学生听了很委屈，哭着找到向云杰，希望不要关闭学校，他们想争口气，要在这里学到底，而且一定要考上。学生的话给了向云杰坚持下去的动力，尽管学生只有十几个人，但他仍然每周末从重庆到垫江给学生讲课。在年底的艺考中，这十几名同学果然都考上了理想的学校。

对于美术培训学校而言，招生最重要的一个环节就是口碑——有了第一年的（ ），鲁轩在垫江的分校招生开始有了起色。