赵波的故事之成长交易交际—谈生意为何要拉家常

“里岔黑猪”是山东省的特产，这种猪体格较大，比一般的猪多两节脊椎骨，骨头大且肉质肥，80元一公斤。为了保种，当地畜牧局的领导找到了亿万富翁赵波，每年出200万元保存濒临绝种的里岔黑猪。赵波欣然应允。

但紧接着问题来了——要找到尽可能多的“种猪”成了一个麻烦事。

有一天，工作人员在一个老农的院子中发现了70多头的纯种里岔黑猪，这个发现让所有人欣喜若狂。工作人员本以为只要出个好价钱就可以把这些猪买走，可是他们错了。老人养了一辈子里岔黑猪，对猪已经有了深厚的感情，无论工作人员出多少钱人家都不卖。畜牧局的领导出马了，还是谈钱，不好使。最后老汉急了，扔出一句狠话：“就是出100万也不卖！”无奈之下，畜牧局领导找到赵波，让他想办法。

赵波找到老汉，却绝口不提买猪的事，而是与他拉起了家常。聊天中，赵波得知老汉养猪多年，与猪结下了深厚情感。于是，赵波请老汉帮他养猪，年薪2万。老汉有些动摇，后年薪加到4万，老汉同意了；可是还有顾虑，舍不下院子中的70头猪。赵波于是提出，出45万元买下了这70头猪，让它们与老汉一起搬过去。这一来，老汉没再拒绝。

赵波的成功之处在于，与老汉做交易时，最大限度的考虑到了（ ）的真正需求。