何飞鹏的故事之创业交际抗挫学习—为何冒险与微软合作

何飞鹏，台湾最大出版集团城邦CEO。

1978年，何飞鹏离开了从事多年的新闻事业，与台湾著名跨媒体工作者、城市观察家詹宏志等人联合创办了财经时事杂志《商业周刊》。《商业周刊》成功营运后，何飞鹏与伙伴随后又成立了商业周刊出版公司。

然而，在出版比尔·盖茨亲笔写的《未来时速：数字神经系统与商务新思维》时，何飞鹏说：“那是一个痛苦的经验，到现在我回想起来仍心有余悸。”

在谈判版权时，何飞鹏从几万美元开始出价——这已是他当时未曾经历过的。但是微软的人告诉他，他们公司的财务报表是以百万美元为单位，因此几万美元这种数字在财报上会被省略，因此希望他们提出一个在财务报表上能被显示的数字，那就是50万美元，在报表上会用零点来呈现。

何飞鹏几乎昏倒：我怎么可能出到50万美元的预付版税？在只有2000多万人口的台湾市场上，这几乎是完全没有把握的生意。后来，经过很诚恳的说明和沟通之后，何飞鹏最终以近20万美元的预付金成交。尽管在签下合约时，何飞鹏还是十分没把握，但为了能与微软合作，提高公司的知名度与能见度，他只好勉力而为。

“我不知咒骂了比尔·盖茨多少次，骂他唯利是图、为富不仁、欺负小公司，骂他许多难听的话，虽然在表面上我们仍然保持风度，但高额的预付金，让我们公司处在一夕覆亡的风险中，我几乎把他当仇人看待。”何飞鹏说。所幸，在他们全力投入下，这本书不但没有赔钱，还顺利赚到不少钱。更重要的是，经过这一次之后，何飞鹏的工作（ ）大增，公司的经验累积快速成长，很快就变成台湾最大的出版集团。