陈妍的故事之发展创新营销—小生意是如何做大的

由于“花瓣生意”越来越好，在2010年初，陈妍索性不再做鲜花生意，把店名也改成了“花瓣专卖店”。

因为好多年轻人喜欢干花瓣，陈妍又有了新灵感：何不将干花瓣做成小工艺品，拿到精品店和超市去销售呢？

经过市场调查，陈妍发现干花瓣作为工艺品出售，在安徽乃至全国市场上还属空白。很快，她就从市场上订购了大小不一的漂亮工艺瓶，然后以“星座幸运花”为由头分门别类。如金牛座的幸运花是玫瑰、紫罗兰、水仙，她就将这3种干花瓣装到一个小瓶里；处女座的幸运花是波斯菊和风信子，她就把这两种花瓣置入瓶内，销售给对应星座的人。此外，考虑到白领一族工作压力大，陈妍还配制了“白领花瓣瓶”，里面装着薰衣草和百合花瓣，常闻这种花香，有放松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。这种既浪漫又贴心的设计，十分讨喜。

接着，陈妍又借势推出了“情侣花瓣瓶”、“血型花瓣瓶”等。一只只小瓶子变成了能带来幸运和祝福的“吉祥物”，自然备受青睐，一时间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时尚。产品打入超市和精品店后，销售势头也极为火爆。

2010年6月，陈妍干脆成立了一个小型加工厂，让工人们大批量制作“花瓣瓶”。

一次，有个外地顾客偶然在合肥买了干花工艺品，回去便打电话给陈妍，问能不能给她快递“花瓣瓶”，她好多朋友都喜欢。看到省外的市场这么广阔，陈妍又在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚花瓣瓶”的批发业务。

2011年8月，陈妍注册成立了“花之恋商贸有限公司”，一边加工和销售经典产品，一边研发新产品。3个多月后，陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今，这些打着“（ ）出健康”“（ ）出体香”“敷出美颜”宣传口号的时尚产品，已成为白领女性的最爱。