纪尚材的故事之创业发展营销抗挫—新产品如何打开销路

那一天，当纪尚材提出要生产草鞋发家致富时，所有亲人和朋友多坚决反对。“你小子是不是想钱想疯了，现在都什么年代了，谁还会穿你做的草鞋？”但他还是决定试一试。

经过反复的揣摩、试验、改良，一款集环保、舒适、健康、时尚、精巧、别致的新型草鞋诞生了——纪尚材将这种草鞋命名为“健身草鞋”，并申请了国家专利。随后，他向亲戚朋友借了一笔钱，将自家的一间房腾出来当作车间，又将村里的大姑娘和小媳妇招为工人，大刀阔斧地干了起来。

草鞋生产出来了，纪尚材天天骑着自行车，载着一车花花绿绿的草鞋，穿梭于各大草帽店、农贸市场、百货商场，还有各大饭店和宾馆。然而，要改变人们的观念，将草鞋卖出去并不是一件容易的事情——大家看了他的草鞋后，均摇头拒绝，理由是以前没有卖过，估计也不会有市场。

眼见车间里的草鞋越积越多，一双也没卖出去，纪尚材心急如焚，寝食难安。虽然失落到了极点，但纪尚材仍然给自己打气说，坚持，坚持，再坚持！只要是好东西，一定会有市场的。

带着最后一线希望，纪尚材敲开了一家专门接待游客的酒店。幸运的是，这一次，他不但没有遭到拒绝，对方还答应让他的草鞋暂时放在柜台上，不过条件是先卖货，后付钱。也许是上天眷顾，也或许是努力的结果——第二天，纪尚材意外地接到了那家宾馆商品部经理的电话，说他昨天留下的几十双草鞋被一个旅行团抢购一空，让他赶紧送货过去。纪尚材喜出望外，激动得连声音都变了。

淘到了第一桶金后，纪尚材调整了自己的销售思路，将重点放在了旅游商品和工艺品上，并对草鞋作了进一步改良：先是将草鞋缝上草辫鞋跟、粘上塑胶鞋底，还将草编鞋帮换成了舒适的棉线，接着又将草编工艺与中国结工艺巧妙地结合在一起……这样，做出来的草鞋不仅美观实用，而且还有了一层文化内涵。改进后的草鞋更受人们的欢迎，尤其是没见过草鞋的（ ）国人和怀念家乡的华人、华侨。