李健的故事—如何赢得合作机会扩大产品市场（创业发展交际技术加工合作承诺诚恳利益）

作者：童小娟。

李健原来在山东荣成市经营水产店，虽然生意还行，但总归是小进小出，赚不到什么钱，所以李健总想着另外找一个更好的创业机会。

1999年的一天，李健到日本去旅游。在一个海产品展览馆里，李健发现了一个奇观，里面的一个工作人员一手拿着一条3米长的海带，一手拿着一把菜刀，眨眼间的工夫，就从那条几毫米厚的海带上剥下了足足20层海带膜。更让他感到吃惊的是，越往里，海带的颜色越白，口感也越好，海带的最内层叫海带板，价格是原海带的几倍甚至是几十倍。

李健心里“怦”地一动，这不正是自己要寻找的创业点吗？如果把家乡的海带做出各种各样的样式，也一定能神奇地增值。这个想法使得李健把来日本的目的忘得一干二净，他开始一心一意地想方设法寻找能教他海带加工技术的人。

经过多方面的打听后，李健找上了日本函馆最大的一家海带企业。李健向对方介绍了荣成的海带资源、地理环境和中国的市场，以及对海带剥膜技术的渴望，希望对方能够以技术入伙，双方合作生产。该企业负责人对于这位陌生的来客有些谨慎，并没有直接答复，只是说在适当的时候去荣成市看看。

虽然没有拿到技术，但李健对这个项目却深信不疑。2001年的3月，李健关掉水产店，投入了所有的积蓄，又外借了20万元钱，承包了3700亩海面，开始大量养殖海带，并隔三差五地给日本的那家公司发一些荣成的海带资源照片，并诚恳邀请对方来参观。

终于，在当年8月份的一天，日本公司的代表来到李健的海带基地考察。考察结束后，日本方面非常有兴趣，双方立即进行了合作谈判。但是日本公司始终担心把这项技术教给李健后，他会生产出更好的产品冲击本来只属于日本公司的市场，所以久久没有达成合作协议。李健见久攻不下，就决定以退为进，他郑重地承诺，只要日方以加工技术和设备作为股份一起合作，赚钱共享，赔钱则（ ）承担。在利益驱动下，日方终于愿意教授这项海带剥膜技术。

次年5月，海带到了收获的季节，利用这种剥膜技术，李健做出了大批海带膜、海带板以及海带糖等海带产品。这些产品上市后就得到了市场的青睐，许多国内外的知名食品企业都被李健的海带产品所打动，纷纷主动联系，上门洽谈业务，愿做销售代理的商家更是比比皆是。就这样，李健的剥膜海带通过营销网络，很快源源不断地销往全国各地，甚至远销日本、美国、德国、俄罗斯等国家。