格莱特的故事之创业发展营销—同行竞争如何胜出

上个世纪80年代，一家名叫“奥斯登”的零售商店在德国韦特蒙德城开张了。奇怪的是，商店老板格莱特做了一个“不靠谱”的决定：每季度只销售一到两种商品。

在人们疑惑的眼光中，格莱特摆出了他的第一批货———5000套“内衣外穿”时装。内衣竟然外穿？这可是一件新鲜事，于是顾客纷纷涌入奥斯登零售店。尽管他们知道这种服装要比普通内衣的价格高出2至3倍，但还是忍不住想赶赶时髦。格莱特的5000套时装很快便销售一空。

很多商家见这种时装如此好销，于是也批发一堆回来，并且把价钱定得高高的。让这些商家措手不及的是，几个星期之后，格莱特却在商店里贴出一张紧急降价告示：内衣外穿时装让利大销售！他的这个定价让顾客们抢疯了，两万套时装仅一个星期就卖光了。这一次，格莱特以薄利多销的优势又赚了一笔。

又过去了一个月，此时的街头到处都是内衣外穿时装。奇怪的是，奥斯登零售商店里又摆出了一万套，旁边的告示牌上则写着“成本价出售”。如此低廉的价格虽然对已经买过的人没有任何诱惑力，但是引起了很多穷苦家庭的注意。穷人们等了两个多月，终于也能以最实惠的价格买到他们想要的商品。