刘静的故事之成长创业营销—怎样把产品顺利卖出去

刘静，北京首家“爱情巧克力DIY吧”创始人。

刘静是一个开朗、自信的女孩，1979年出生在洛阳一个农民家庭。父母都希望她长大后能成为一名教师，可她偏偏报考了北京一家商业学校——她说自己对经商很感兴趣，总觉得大脑里全是“财商细胞”。

第一年寒假，刘静没有回家过年，而是留下来，应聘到一家乳业公司做销售员。她拿着广告宣传单，提着奶产品在居民区转悠了两天，人跑得精疲力竭，可是连一瓶鲜奶都没卖出去。她琢磨，这种乱跑乱撞的方法不行。

第三天，刘静打扮得利利索索，戴着大学校徽来到北京儿童医院，向每一位过往的家长讲解奶产品的性能与营养，还特别针对胃肠功能较弱的幼儿讲解了一套奶产品的营养保健学。

家长们觉得很有道理，纷纷订购她的牛奶。那一天，刘静卖掉了300多袋（瓶）鲜奶，赚了100多元钱。

第四天，刘静趁热打铁，把公司的宣传海报贴到医院的每一个角落后，从医学和（ ）学的角度向过往家长进行解说。这一天，她大获全胜——共卖掉1000多袋酸奶，赚了300多元！