麦克斯基的故事之创业发展爱心交际—产品最酷的标签是什么

麦克斯基是位追求风尚的青年，早在大二时，他就辍学开办了一家专为大学生服务的洗衣房，运营三年，成功将公司卖出后，他开始涉足户外广告业。短短几年间，他已经成功创立了5家企业。

赚够钱的麦克斯基觉得，纯粹地追求财富已经不是一件很有动力的事情了。麦克斯基敬仰一个更酷的前辈鲍勃·戴德曼——白手起家的亿万富翁，开现代会所之先河的美国俱乐部公司的创始人。

当还在做洗衣房生意的麦克斯基向鲍勃请教如何做生意时，鲍勃回答说：“给得越多，得的越多。”这句话让麦克斯基觉得很“in”（跟out落伍、过时的意思相反，时尚、先进的意思——家庭山注）,一下子就在麦克斯基的心中扎下了根。

2006年，麦克斯基来到阿根廷。在阿根廷的最后一周，他们还一起到一个偏远的乡村进行了社区服务工作。然而，那里恶劣的卫生条件与极端贫困的环境深深触动了麦克斯基：由于没有鞋穿，很多原本健康的小孩因长期光脚走在当地二氧化硅过量的土地上，而患上了丝虫病等脚部疾病。进一步调查发现，丝虫病在很多地区都非常普遍，比如仅埃塞俄比亚南部，感染人数就达30万，其中每13人中就有一名儿童，当地一些妇女还因为患上此病无法出嫁而自杀。于是，麦克斯基决定，首先要送给阿根廷的孩子们一件礼物——鞋子。

鞋子本身要酷，要符合现代人环保舒适的追求。这种秉承极简设计思路的帆布鞋，鞋面和鞋里都是纯棉布，软牛皮的鞋垫，防滑鞋底，买了第1双还想买第2双。送鞋的方式更要酷，仅仅捐几百双几千双鞋子这种事富人们一般都能做到。不过，麦克斯基要创造一个基业长青的机制，源源不断地解决当地人的缺鞋需求。因此，他想到了一个独特的送鞋模式：每卖出一双鞋，公司就会捐赠一双鞋给有需要的贫困儿童（有时也包括成人）；亦即用户买一双鞋子，就相当于捐赠了一双鞋子。麦克斯基把自己创造的这种鞋命名为Toms（即汤姆鞋），来源于英文单词tomorrow，寓意“为了明天的鞋”。

汤姆鞋一经推出，就在美国市场引起飓风般的反应。麦克斯基原来的计划是在第一年带两百双鞋子回阿根廷，结果他带走的是10000双，也就是说第一年就卖出了10000双汤姆鞋。到2007年初，顾客远远超出美国，世界各地的订单纷飞而至。成立5年多来，它已在全球超过500家店面卖出100余万双鞋子。

为什么汤姆鞋这么好卖呢？原因很简单：对于很多人而言，汤姆鞋的简单舒适设计，作为一双鞋已经具备“酷”的元素。但汤姆鞋更酷的元素在于——它是一种行（ ）的标签。作为汤姆鞋的创始人，麦克斯基名片上只有一个奇怪的头衔：“送鞋长”。