吴立杰的故事之成长创业发展交际—经商办厂最忌讳什么

靠着跟服装公司做兼职，吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情。

有一天，一位关系很好的朋友“怂恿”（sǒng yǒng）他说：“兄弟，现在杭州的服装企业最起码有4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗？你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!”吴立杰听后“恍然大悟”，他决定采纳朋友的建议。

2002年暑假，刚读完大二的吴立杰就在校外租了一间工作室，然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金，注册了品牌策划公司，其中他拥有75%的份额。公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。

进入大三半年内，吴立杰就为50多家服装企业做了形象画册，每单业务他至少能赚几千甚至上万元。2004年7月大学毕业时，创业仅两年的他已经服务了200多个客户，赚了将近300万元！

不过，吴立杰深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。因为他设计的一个服装款式如果卖得好，厂家可以赚几十上百万元，但是他只能拿到几千万把元。所以他觉得，不能总是这样“吃亏”。于是，就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候，吴立杰通过朋友关系，在法国成功注册了服饰公司，直接办厂生产服装和皮具。不久，吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。

然而，始料未及的是，搞设计轻车熟路的吴立杰办起厂来却一头雾水：2004年底，距离开厂只有短短三个月时间，他的工厂就因为设计不当而严重亏损！无奈之际，吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人。双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。

脱离生产环节后，吴立杰集中精力搞销售。为了迅速打开市场，他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。结果，2005年，他总共销售服装10万件，纯利润达到350万元。“人还是要学会（ ）一些东西，不能眉毛胡子一把抓，总想着一个人把所有钱都赚了，而应该做好自己最专业的事情，其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚。”死里逃生”的吴立杰感慨地说。