史团结的故事之发展营销创新—为何给螃蟹盖“别墅”

史团结是江苏省高淳县一个卖螃蟹的的商人，他用自己独创的销售方式卖螃蟹：把螃蟹装在一个由他设计的螃蟹别墅里卖。

“别墅”是一个像楼房一样的包装礼盒，侧面有两扇门，打开后可以看到一层一层的“房间”，螃蟹就分开放在“房间”里。

捆绑螃蟹是技术活，工作效率很低，这让他很头疼。能不能想一个办法，让螃蟹绑起来既快又安全，还可以提高成活率呢？于是，他开始琢磨起怎样包装螃蟹的事情来了。就在他苦思冥想的时候，他突然想起他以前在家里包装螃蟹时，那只跑出来躲藏在沙发底下的螃蟹。

那天史团结在家搞卫生的时候，把沙发移开，忽然发现沙发的角上有一只螃蟹一动不动。一时好奇，他伸出手去抓它，抓在手里才发现它还是活的。当时天气已经很冷很冷，这螃蟹躲在这里大概有20天了吧。

螃蟹逃跑事件让史团结萌生了这样一个想法：能不能给每个螃蟹做个小盒子，让它躲在里面，就像躲在沙发角里一样，不是存活时间会更长吗？思考了很久后，他想到一个办法，用盒子把螃蟹一只只单独包装起来——如同给每个螃蟹单独“盖”一个“小房子”。

经过反复试验，史团结终于研究出来了一个（ ）将螃蟹捆绑的包装。模型定好后，他找到浙江一家模具厂做出了一个样品。经过试验，他高兴极了——螃蟹住在里面很舒适，甚至最长可以存活20天；把一只螃蟹从盒子的一边塞进去，再塞另外半边，只需五六秒钟。而且盒子是用无毒塑料做的，这种包装还可以放在锅里蒸，打开后螃蟹就可以直接食用了，使用起来十分方便。