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蒂娜的故事之成长创业活动创新资产:5美元如何赚几百美元

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如果你只有5美元和2小时的时间,你打算如何用它们来赚钱呢?蒂娜•齐莉格给斯坦福大学的学生们就布置了这样一项作业。

蒂娜把他们分成14组,发给每组一个信封,里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前,他们可以用任意长的时间来筹划,不过,信封一旦被打开,他们就只有2小时的时间利用这5美元来赚钱了。活动从周三下午开始,周日晚上结束。到周日晚上时,每队都要发一份PPT给蒂娜,说明他们在这段时间里的具体行动,并且要在下周一用3分钟在班级里向同学们展示活动细节。这项活动是为了充分发挥同学们把握机遇、挑战假设、平衡资源、勇于创新的创业精神和创新能力。

换作是你,你又会怎样做呢?有些同学回答蒂娜说“去拉斯维加斯”、“买彩票”,大家听了哄堂大笑。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微,因为风险太大了。最常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料,然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对,想在两小时之内赚点小钱的人来说,这种建议也许是不错的选择。

然而,蒂娜的学生们却给出了一些非常规的答案。他们敢于质疑传统的思维方式,敢于迎接挑战,他们想创造尽可能更高的价值。他们没有让5美元禁锢自己的思维,因为他们明白5美元本身没有什么太大的价值,应该用更开阔的眼光去看待问题:在你一无所有的时候你该怎样去赚钱呢?他们充分利用了自己的观察能力和天分,挖掘自己的创新才能,从不同的角度去看待这些问题。结果,通过对这个问题的透彻分析和解决,14个组平均获利率为4000%,多数组赚到了几百美元,而获胜队赚到了650美元。

那么他们到底做了些什么呢?

有一个小组发现了许多大学城遍存在的问题:每到星期六晚上,热门餐厅门口往往会排很长的队,很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组,分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时,再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人,每个位子最多可以卖到20美元!

而另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位,免费检测自行车轮胎的气压,如果轮胎需要充气的话,就收取1美元的费用。一开始他们觉得自己占了同学们的便宜,因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后,他们发现顾客们其实对他们很是感激——他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候,这组队员就改变了策略,由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式。这样一来,他们的营业额开始突飞猛进。很显然,顾客们更愿意为这项含有免费项目的服务多付一些酬劳。

这两组方案都成功地为他们各自的团队创造了好几百美元的收益,也让他们的同学们感到非常钦佩。然而,赚钱最多的那一组却用完全不同的方式,重新分配手头的( ),并且成功赚得650美元。

这组学生认为,他们目前所拥有的最有用的资产不是那5美元,而是那宝贵的时间,而且它指的不是2小时的活动时间,而是用于展示活动细节的那宝贵的3分钟。他们将这3分钟出售给一家想在校园里招聘学生的公司,为这家公司制作了一个3分钟的招聘广告。利用周一的展示时间,播放给同学们。这显然是个十分聪明的做法,因为他们能够看清自己所拥有的资产,而且这种资产价值惊人,正等待着他们去开发

其他11组也都发现了不少赚钱的好方法,包括在一年一度的维也纳舞会上开办一个小照相亭,在“家长日”贩卖那种标注了饭店位置的地图,以及向同班同学出售定制T恤等等。

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