孙正义的故事之成长创业营销免费券:如何把客商和顾客招引过来

孙正义（1957～），韩裔日本人，美国加利福尼亚大学毕业，国际知名投资人，软件银行集团董事长兼总裁。

孙正义少年时充满了梦想，他想成为一名小学老师，后来还想过成为画家、使人、政治家、企业家等。但这些梦想中最现实的还是成为企业家，而且他也体现了在这方面的天赋和资质。

那是孙正义12岁时候的事了。当时他们家刚立住脚——这多亏了父母拼死拼活地劳作，父亲做着这样那样的生意。

某一天，父亲突然开了一家小咖啡馆。这在当时年幼的孙正义看来，怎么都不会成功。因为这里距离电车站非常远，而且也不是繁华街道，甚至连供应咖啡原料的公司都很忌讳给他们供货。

为了帮助父亲开门营业，他想了主意，对父亲说：“在招待咖啡商那天，咱们做免费咖啡券在J前发怎么样？”父亲的回答同大多数的家长一样：“小孩子什么都不懂，不要乱说话。”但孙正义当时非常执着，最终他自作主张做了1000张，在J分发给了路人。

在招待咖啡供应商的那天，孙正义家的咖啡店可谓人山人海。吃惊的供应商们不但同意，并最终以非常低的价格和非常好的付款条件给他们供应物品。所以，虽然初期因为免费咖啡券而花了很多钱，但没过多久就收回了所有的投资。

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