促销的故事之发展交际营销—大做广告为何成了坏事

英国有家烟草公司，生产出了一种自动点火的香烟。消费者只需把香烟前端的红点在盒子底部划一下，香烟就能点燃。

为了能尽快打开市场，这家公司不惜花费巨资扩大宣传，可谓全面出击，四处开花。这种宣传方式果然有效，它很快吸引了消费者的眼球。短短两天时间，所有库存的商品就全部售空。

于是，所有的经销商一起跑来，要求进更多的货。可是，就算公司所有的工厂都在加班，因为需求量过大，只能满足需要的几分之一。很多顾客到零售点去购买，得到的回答都是一个月之后才有货。

一个月之后，这种香烟的需求量剧减。

原来，它刚出售时，人们出于好奇，迫切想要尝试一下。但是，当他们三番五次地买不到它时，很快就转移了兴趣，重新去消费以前习惯的老牌子。这时的烟草公司因为前期花费了太多资金做广告，已经没有能力再度开展大规模的（ ），只能眼睁睁地看着大堆的香烟滞销，很快就失去了市场。