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杨丽的故事之创业抗挫交际营销—好东西卖不出去怎么办

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杨丽在浦东一家台资公司从事市场营销工作。一年后,随着工作压力越来越大,整天忧心忡忡chōng)让她内分泌失调,痘痘和黑眼圈此起彼伏。又因为长期熬夜再加上生活没规律,她还患上了严重的胃病。

为了放松,杨丽一到周末就上街搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品,来给自己减压

一次上网,杨丽无意中发现一则有关白领压力增大导致健康问题的新闻。有着切身体会的小杨眼前一亮:既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力,何不抓住这一市场空白,开一家这样的白领减压用品店呢?

2009年3月,杨丽辞职在淮海路上开起一家这样的实体店。然而开业初,也许是缺少知名度的原因,实体店的生意十分冷清,这让杨丽颇感意外又大伤脑筋。

一天,杨丽偶然路过一家彩票站时,店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑是最能吸引人的。”说者无心,听者有意。杨丽突然间灵机一动,自己的小店能不能也引进这个创意呢?

回来后,杨丽在网上搜资料,发现早些年,纽约商人将过季库存商品或少量高档滞zhì)销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家,因为不知道里面到底装的是什么而觉得非常神秘,打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。杨丽觉得这种销售方式挺有趣!

接下来,杨丽开始跑一些厂商、一些专做销售的公司,以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品。杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分,有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等,最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外,还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。垃圾种类按生活方式分有乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。最好玩的是,那些印有MADE IN CHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品,有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。

然后,杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有50%的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你 买吗?像是对所有淘宝客发出了挑战一样。

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