波音的故事之创业营销思维交际安全赠送：怎样竞标能成功

波音公司一直有一个头痛的问题，那就是他们遍布在全世界的一千多名机翼修理师，经常会在工作的时候，一不小心从梯子或机翼上掉下来，结果轻则擦伤、骨折，重则断腿、断胳膊——机翼有一定的斜度，修理师有时需要倾斜着身体而导致身体失去平衡，从梯子或机翼上掉下去。

据统计，每年全球有400名波音的机翼修理师在工作时掉了下来，这给波音公司造成很大的压力和损失。

经过研究，波音公司觉得修理师们之所以会掉下来，是因为他们的鞋子不好，不具备诸如防滑、固定等方面的功能和作用。波音公司决定每年斥资2000万美元，用于订购一批防滑固定的安全鞋，并面向全球的制鞋商公开招标。

经过一轮轮的筛选，最终有7家制鞋商进入最后的竞标阶段。前6家公司明确表示，自家鞋子具有良好的防滑固定功能。而第7家公司却没有一味地附和，他们通过认真调研，发现这些安全事故根本（ ）鞋子的问题，而是意识的问题。也就是说即使穿上再好的鞋子，如果主观上不注意，同样也还会发生意外。

找到了问题所在，第7家公司联想到蹦极——掉下去还会重新弹起来，人还不会受到伤害。因此他们在提交给波音公司解决的方案中，除了表示能以较低的价格生产安全鞋外，还免费给每位修理师赠送一条安全带，这样在工作时，只要把系在腰上的安全带固定起来，就能保证掉下来也不会摔伤。此外，第7家公司还愿意每年自费10万美元，为波音公司赠送一位安全教练，让他巡回给修理师们培训，增强他们的安全意识和防卫技能，避免从机翼上掉下来的可能。

可想而知，第7家公司赢得最后胜利。

那么问题来了，既然已经提供了安全带，为什么还要每年花钱给波音提供安全教练呢？答案是，如果你只是单纯地提供一条安全带，那么等待来年，竞争对手同样也能甚至是提供更高级的安全网，同时报价更便宜。

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