陈光标的故事之创业创造抗挫好奇改进营销：为何给探测仪穿“衣服”

陈光标（1968～），出生于江苏省泗洪县天岗湖乡，祖籍安徽省五河县，先后毕业于南京中医药大学、南京大学，中国企业家、慈善家，江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长。

那一年,陈光标踌躇满志地来到南京创业。可几个月下来,人生地不熟的他不仅没找到合适的项目,还几乎沦落到睡街头的窘困境地。

1995年的一天,陈光标感到身体不适,就去药店买药。刚走进门,便看到一群人围着一个袖珍式的仪器在反复询问。究竟是什么东西,招惹来这么多人关注？他好奇地凑了上去。原来,这是一台新近上市的耳穴疾病探测仪,把两个电极夹在耳朵上,就能测出身体哪个部位有病。

果真这么神奇？第一眼看到这个疾病探测仪,陈光标觉得好是好,就是没有直观性。如果能让患者直观地看到探测结果,那一定会大受欢迎。于是,陈光标当即买下一台,连病也没看就直奔南京中医药大学。

接下来，陈光标聘请南京中医药大学的专家和南京师范大学物理系的教授,按照自己的想法给耳穴疾病探测仪穿上了“衣服”——极为简单地添加了一件显示器外壳。输入生理图像后,患者只要手握仪器的两个电极,便能在显示器上清楚地看到自己身体的病源。很快,一种命名为“跨世纪家庭CT”的新仪器隆重推出。

对于新产品的问世,人们总是持怀疑、观望的态度。为了让顾客尽快了解、接受这种先进的新产品,已经没什么钱的陈光标花15元钱买了一条被子、一张细席,露宿南京街头,白天为患者（ ）身体,晚上就睡在附近一家邮电局的走廊上。

两个月后,陈光标靠这个仪器挣到了1万多元。

接下来,陈光标租了房子,开始大批量生产销售“跨世纪家庭CT”。资金一回笼,他又在电视上做广告,广阔市场由此打开。

更值得高兴的是,这种新仪器不但获得了国家专利,而且身价倍增,从原来100多元的样机改装后,竟然卖到了8000多元。尽管价格如此之高,但产品依然供不应求。

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