还债的故事之成长创业创造抗挫营销：剑桥大学生为何要卖脸

2011年9月1日下午3点,正在准备剑桥大学最后一个学期期末考试的罗斯·哈珀吃着零食,看着BBC的体育节目,一派悠闲自得。

“罗斯，我们欠了很多钱,对吧？”同学艾德·莫伊斯突然说。“……是的。”“我刚才在想，我们怎样才能还完债。”“摆在面前的只有两条路——尽快找到工作,或者想出某种天才般的创意。”罗斯做出分析。“第二条路听起来不错。”“我们又有什么与众不同的东西？其他人都没有的那种。”“……脸！”“卖脸？”“对，我们可以建立一个卖脸赚钱的网站。”

就这样，为了在一年时间内还清大学期间欠下的五万英镑学生贷款,这两位毕业于英国剑桥大学的学生建立“买我脸(BuyMyFace)”网站——任何个人、组织和企业都可以通过网站租下他们的脸一天的使用权。“在接下来的一年,我们的脸就是您的脸。如果您愿意购买,上传您想宣传的图案，我们将让整个世界看到。”

第一笔生意，俩人的脸妆处女秀卖给了一位亲友,工作地点是英国最刺激的游乐场。他俩不仅要顶着一脸油彩走在大街、公园里,还要坐“魔鬼”般过山车,上下30多米颠簸27次。第一天的工作真的令罗斯和艾德吃不消,他们多次被颠得呕吐——尽管如此，这天他俩只赚了1英镑。

当天晚上，他们把相关图片和自己的感受及时发布到网站上。凭借新颖的构思、有趣的视频以及独具特色的文字解说,BuyMyFace引来了众多网民围观。随着消息传开,网站点击率日渐攀升,俩人脸的租金水涨船高。结果开业才10天,他们就入账3500英镑。

当然，BuyMyFace的目的不仅仅是让人们看到画在他们脸上的广告内容,他们还将广告延伸到他们的网站以及社交媒体上,这些网站上的广告流量也可为他俩带来收入。此外，他们的脸（ ）对企业开放,如果想在他们脸上写一个“祝××生日快乐”,他们也乐意效劳。前提条件是愿意付出500英镑——俩人的脸价已经上涨了。

2012年4月16日,BuyMyFace网站显示,5月1日之前的“脸”已经全部售出。他们计划将来“走出英国,走向全球”,将卖脸事业国际化。“我们已接到来自中国香港、加拿大、澳大利亚、美国和欧洲各地企业的询问,表示对我们的服务有兴趣。”罗斯说。

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