唐继辉的故事之创业营销交际抗挫观察：名片里为何放五角钱

唐继辉是一位只有小学文化的青年，家住邵阳偏远山村，家境十分贫寒，后来为给身患喉癌的父亲治病，又欠下十四万元的债。为还债，唐继辉走上了寿险推销的路。

开始，唐继辉只在街上摆了一张咨询台，逢人便进行保险宣传，结果一天下来，没有一个客户。接下来，上门拜访。结果七天下来，只赚到3.7元——还是好心的房东打发唐继辉的。最后是疯狂地发送名片，结果名片被人丢在走道、垃圾桶甚至卫生间。

不断的拒绝和失败，唐继辉开始思考：为什么会丢弃我的名片？如果我的名片有特色，别人喜欢肯定不会丢掉了。于是唐继辉除了精心设计名片，还把名片过塑，在里面放上五角钱，作为别人给他（ ）的费用。这一招果然灵：在最初送出去的一百张名片中，唐继辉签下了三十三份保单。为什么这招很灵？就在于客户感到了诚意，认为唐继辉很用心，是一个靠得住的业务员。

此外，唐继辉还注意观察客户的喜好，发现有人喜欢观音护身符，做生意的人喜欢财神护身符，上年纪的人非常爱戴毛主席……于是，唐继辉投其所好，根据客户的喜好制作相应的名片。比如，爱戴毛主席的，就把毛主席的诗词过塑在名片上。然后看人下菜碟，见什么人发什么名片。这种特殊的名片，让唐继辉很快成为一位受欢迎的优秀营销员。

在平时的营销工作中，唐继辉十分注意琢磨营销技巧、设计营销方案，并用心一一记下来。

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