柯秋平的故事之创业营销交际展示—如何推销新产品

柯秋平，江西科为薄膜新型材料有限公司董事长。

1999年，柯秋平跑到广州越秀区天福路闯荡。在这个全国汽车配件集散地，柯秋平找了一份货车司机的工作，专门帮一家销售汽车膜的公司拉货。

两年之后，柯秋平攒下了2000块钱。就在这个时候，柯秋平做出了一个出人意料的决定：辞去稳定的工作，靠这2000块钱创业——给汽车贴膜。

原来，在拉货的过程中，这个好动脑筋的小伙子发现了一个商机：一种防紫外线的新车膜刚刚面市，质量非常好。这种车膜的外表看起来和普通车膜差不多，但可以有效防止紫外线，大大降低车内温度。

不过，柯秋平手上只有2000块钱，根本开不起贴膜店。于是，他脑筋一转，开出高价吸引4S店给自己介绍客源：4S店只要帮忙介绍一个客户，就可以得到600元的报酬，至于产品的提供和施工全部由柯秋平负责。听完这样的合作邀请，没有一个4S店店主不张大了嘴巴表示惊讶，因为当时他们贴一台车的价格才400多元。不出力还能赚得比以前多，十几家4S店很快和柯秋平签订了合作协议。之后，柯秋平将新车膜定价为一辆车1600元。

然而，4S店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜如何卖出去呢？

柯秋平把好钢用在了刀刃上，他用仅有的2000元钱做了一个测试展架，即玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度对比。这个对比让顾客一目了然：（ ）温度的光照下，玻璃没贴膜的区域温度高达50摄氏度，而贴了防紫外线膜的区域温度刚刚达到30摄氏度。柯秋平将这个展架完全敞开，让顾客直观感受到这种贴膜的优点。