曹志远的故事之成长创业营销—为何在业主手册上做文章

2006年，曹志远从湖南省长沙市一所大学毕业后，在长沙一家装修公司做了一名普通的业务员。

由于有副好口才，善于与人沟通，腿脚勤快，谦虚肯干，曹志远逐渐和很多物业公司的工作人员成了熟人。销路打开之后，曹志远逐步做到装修公司营销总监的职位。

两年后的一天，曹志远在一家物业公司看到办公桌上摆放着一份即将定稿的《业主手册》，每一页都是白纸黑字，却多出几张空白页，什么都没有写，十分不协调。曹志远灵光一闪，问物业主任：“这几张空白页的纸，我能不能在这上面打个广告，把自己的装修公司的广告做上去？”物业主任听罢，不置可否地笑了笑。

忙完一天工作，曹志远晚上回到住处，翻来覆去睡不着：楼盘交房时，业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册，薄薄几页纸上，内容千篇一律，没什么看头，但在用得着时，又不得不多看上几眼。把自家的广告做到每一家、每一户，而且业主买房后必定考虑装修、家居、电器，广告效果肯定好。

第二天，曹志远找到物业公司的老总，开门见山地说：“这份《业主手册》就交给我来做吧，不需要你们物业公司掏一分钱的印刷费，只要你们答应，允许我在手册上登几个广告。”不用再掏钱了，物业老总自然很爽快地就同意了。

“既然我有在手册上打广告的想法，那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家肯定也会这么想。”于是，曹志远开始每天打电话。