情商篇智商篇学商篇

帐号: 密码: 忘记密码?

张丛斌的故事之创业营销创新沟通—为何用微博卖衣服

点击:1010

  

张丛斌干过不下十种行业,但很多年来,他心中一直放不下的念头就是做服装。

张丛斌说,他至今对商场里一件衣服的成本和售价之悬殊感到不可理解。“一件衣服的成本可能就是一两百元,可是在商场通常标价一两千元,即使是批发价,最低也是成本的两三倍,我最初知道这事的时候,诧异极了。”因此,他的愿望就是让自己喜欢的人能够穿得起漂亮的衣服!于是他开始去花了很多时间考察服装行业。

逐渐,张丛斌结识了上百位服装业的老板,一点一点学习这个行业的知识,从一个门外汉变成了一个专家。虽然所有的老板都告诉他,服装业有自己的规则,大家都是这么做的,他却总是在考虑:“能不能让好衣服不那么贵,让更多的姑娘都能穿得起好衣服?”最后,他认为自己找到了一个解决方案:成为挑战行业规则的人。他发明了一种全新的服装营销模式,并给它起了个令人费解的名字“湿定制”。

那“湿定制”到底是什么意思呢?张丛斌解释说:因为人身体中95%是水分,所以是湿的。这只是个比喻,指的是一种尊重个人需求的,纯粹依靠口碑和情感来经营的服装定制模式。“传统的服装行业为什么会标那么高的价格,除了成本之外,其中很大一部分是广告、租金、库存等运营费用,顾客要付出高达成本十倍甚至数十倍的价格购买自己并不需要的所谓购买环境、品牌溢价和社会化营销成本。而我所做的,是跳过所有中间环节。就像订货会,我做出一些样板,然后各地的供销商过来订货,看中了就下订单。‘湿定制’就是把这个订货会直接向( )开放,把中间的环节全部砍掉。”

0-15岁孩子的家长老师为什么要注册家庭山故事网
家庭山故事网会员积分兑换家庭教育等级证书有关事宜(点击查看详情)!