“疯狂裁缝”张丛斌的生意有了基本的定量后,便开始把更多的精力放在微博上,与姑娘们交流,了解她们的需求,建立更强的信任度。
有一次,一个姑娘跟张丛斌说:“裁缝,要不我嫁给你吧?”“为什么?”“因为每个姑娘都有个当服装店老板娘的梦啊!”“那也不用嫁给我啊?这样,我拿一件衣服出来,你来做老板娘啊!”
这次调侃让张丛斌突发奇想,在微博上搞了一次小活动,方式是拿出一件小圆领西装,说明设计成本为1000元,分为100股,每股认购价是10元,每增加1件的订单,每个股东可分到0.2元的分红,当分红达到100元/人时,自己就拿这100元去给每个股东定制一条成本100元的丝巾(这样的丝巾市场价格约为600元)。
活动一经推出,两天之内,股权被认购一空。很快定单就达到了每个股东都能分到一条丝巾的量,而姑娘们也如约拿到了这条丝巾。
张丛斌的创意引起了中央广播电台《经济之声》的注意,对方打来电话要采访他。这次电话采访播出后,张丛斌的微博爆涨到5万的粉丝。
于是张丛斌又想,能不能再玩大点?目标不是一件衣服,而是一家店!也就是与粉丝们合开一个店,他本人投51%,还有49%让上海的粉丝们投,1000元一股,最多10股。
这个消息通过微博一发出,短短三天就收到了好几百万的投资意向,远远超过了投资额度。以至于张丛斌还需要一一劝说,姑娘们,不要投那么多,只要一点点就好了。就这样,上海店仅仅用了9天就开起来了,同时他还多了100多个“老板娘”。
如此操作的好处是:姑娘们投入不高,却又积极性很强。毕竟是( )的店,每人带几个朋友来购买,店铺的业绩很快就能上量。