张书义的故事之创业营销交际免费—市场怎样打开

1999年，张书义考上福大无线电系。

当时的学生宿舍里一般都有了电脑，但普遍不能上网。如果要上网得去机房，僧多粥少，很不方便。心里就涌动着一个念头：啥时也要把无线电楼里的网络给搞起来！

2000年，张书义通过朋友找到了福州宇威电子科技公司，向他们描绘学生网站的前景，希望能合作建网。那一阵子，只要一有时间，张书义就骑上那辆破自行车往宇威公司跑。终于，这家公司被他的诚意打动，同意与他合作，向书张义免费提供服务器及交换器。福大信息学院也很支持张书义的创意，出资2 万赞助书义来做这个网络。

技术、资金瓶颈解决了，接下来就是说服学生付费使用网络。由于每个宿舍每月的上网费要十几元，有些人就不太愿意掏这个钱。张书义就想到了营销，搞了个“电脑节”，推出免费体验上网两个月的活动等等。