张小玮的故事之创业发展苦衷简单—为何要做买卖宝

张小玮，中国最大移动电商平台买卖宝CEO。

2006年6月，张小玮成立北京商机无限电子商务有限公司，投身于无线领域，创建了Wap游戏社区——乐酷。

像所有的电子商务公司一样，张小玮也把目光紧紧地盯在每天都在电脑前的公司白领身上，推出各项游戏，也推出购物频道。然而，由于竞争激烈，当时的电子商务的竞争已趋白热化状态，所以张小玮的乐酷网并没有赚到什么钱，反而是成天往里面投钱。这样的现状让张小玮焦急。那段时间，他天天泡在乐酷社区，寻找突破之路。

一天晚上，已经11点多了，张小玮发现社区论坛里还活跃着一批用户。他们是些什么人，为啥这么晚还不休息？要知道在公司上班的白领们都得早起呢！张小玮很好奇。

通过聊天，张小玮发现这是一帮打工人群，他们的收入不高、学历不高、年龄不大，但他们喜欢上网，偶尔看看新闻、聊聊天，更多的是在玩游戏。其中一个小伙子说起了自己买山寨版的遭遇，引起了好多网友的“共鸣”，纷纷诉苦自己在县城买到山寨品的苦衷。尽管网上有很多正品货，但他们一来不懂网上购物，没有支付宝，总是注册不了；二来感觉网上购物不安全，没见到货，不敢掏钱。

张小玮一听，感觉机会来了：中国有8亿农民，其中有3亿在工厂打工，但大多数传统电商基本忽略了这部分群体。于是张小玮成立了无锡买卖宝信息技术有限公司，正式推出“买卖宝”网。

“买卖宝”率先在电子商务领域开创了差异化服务模式，即大客服中心系统，每个买卖宝的用户，在买卖宝商城选定了喜爱的商品后，无需繁琐的注册，无需填写各种表单，只需留下自己的电话号码。