小田的故事之成长创业上进—销售员为何要写计划书

8年前那会儿，我刚大学毕业，在城中村租了间只有十来个平方米的小房子。

不久，他搬进了我的隔壁，一间一天到晚都见不到太阳的黑屋子。他早出晚归，偶尔碰见，会马上满面笑容地主动大声打招呼。经常晚上很晚的时候，还看见他的屋子亮着灯。

和房东聊天，知道了隔壁的他姓田，18岁，来自陕西一个最穷的小地方，家境不好，没上过几天学，现在好像是一家小公司的最底层销售员。房东还说，小田租的是最小、最黑、最便宜的一间，一个月才30块钱房租。

一晃几个月过去。一天晚上回来，却发现小田已经搬走了，房子的门敞开着。我怀着好奇之心走进去。

房子只有五六个平方米，长时间不见光，有点霉霉的味道。白白的墙上，东南西北四面各贴着一幅字，分别写着“信念”、“梦想”、“勇气”、“成功”。毛笔写的，字很一般，想必是小田自己的涂鸦之作。在灯开关的上方，端端正正地贴着一张纸，第一行写着大大的“我的计划书”5个字，下面一段是：我要成为中国的乔•吉拉德（美国汽车销售之王）和原一平（日本销售之神）。2002年年底，我的销售业绩要赶上公司的某某；到2005年12月，业绩要成为公司的N0.1；2008年底，我要受到总裁接见，到总公司参加培训；2010年，我要成为这个汽车润滑剂品牌在这座城市的总代理，买一套属于自己的房子……想必是每天晚上关灯前，小田都会默读这段“人生宣言”。最后一行是引用张闻天的一句名言：生活的理想，就是为了理想的生活。

那一刻，我对这个未有深交的小田肃然起敬。用信念点燃梦想之火，靠勇气开启成功之门，我在内心真诚地祝福他。