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汪贝贝的故事之创业发展营销交际抗挫—为何硬闯会场做不速之客

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汪贝贝,信阳好彩头饮品有限公司总经理。


大学期间,汪贝贝在一家饮料公司实习时,看到了苹果醋的商机。

当时,汪贝贝发现,一个苹果榨出的原浆可以做出七百毫升左右的苹果醋,可价格却相差三十多倍。汪贝贝在实习时还发现饮料行业的一个秘密:只需要注册商标,设计包装,选配方,做出样品,就可以在招商会上找客户,拿到订单后,再找有生产饮料合格证的工厂代工,就可以从中赚取差价。

大学毕业时,汪贝贝用实习时攒来的一万多元在郑州创业。第一个客户是在招商会上遇到的,当时订了四百多件货。拿到他订单以后,汪贝贝直接现场印的包装,找别的代工厂生产出来,这笔生意她赚了两千多元。很快,因为产品包装设计新颖,价格便宜,以这种找人代工的模式,汪贝贝每个月都能卖十多万元的货,不到一年时间,她就有了十多万元的积蓄。

然而,让汪贝贝没想到的是,她一次垫付十五万多元货款后,代工厂厂长拿着钱跑了。汪贝贝不仅把之前积蓄的十万多元全部赔了进去,还欠了五万元外债。在这种情况下,汪贝贝回到了丈夫的家乡漯河市生孩子,并决定在漯河市重新创业,而且这次她要建厂,聘请专业人员生产自己的产品。

为了这个目标,汪贝贝四处借钱。最终,汪贝贝东拼西凑,借了不到三十万元,她花了四万元租场地,二十四万元买设备,还剩下不到一万元做流动资金,这点钱根本就不够用。为了省钱,汪贝贝跟丈夫翟宗伟经常晚上自己搬货,回到家后却发现连吃饭的钱都没有。因为严重缺乏流动资金,即使这么省钱,汪贝贝也经常在接到订单后连买瓶子钱都凑不出来。

20094月,汪贝贝得知河南省漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式,在这个仪式上签约的创业者可以得到十万元以上的无息贷款。实在没有办法的情况下,没有被邀请的汪贝贝活动当天端着饮料混入了会场,想争取到一笔贷款。

当主持人宣布请领导颁奖的时候,汪贝贝这位“不速之客”端起自己的饮料跟在礼仪小姐后面走上了奖台。她抓住机会,给每一位 发了一杯饮料。“上去的主要原因就是想通过这件事认识某一位领导,或者说得到某一个部门的帮助。”

随后,硬闯会场的汪贝贝被带到后台,时任郾城区区委书记的陈平找到跟汪贝贝并跟她聊了一会儿,汪贝贝告诉陈平自己创业急需资金支持。

之后的一周都没有消息,汪贝贝以为自己的这个举动失败了。没想到,20095月的一天,陈平突然来到汪贝贝的工厂。离开汪贝贝的工厂后,陈平用自己个人和夫人的身份证做担保,帮助汪贝贝贷到了十万元贷款。“虽然说十万元钱真的很少,不多,可对于当时的我们,真的解决了很大的问题,最大的帮助就是现金流断的问题给解决了,同时那个原材料也就是说能够及时到位,把这些订单很顺利地做完。”

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