杨智的故事之创业发展营销交际—老面孔如何出新招

利民糖果厂是家老字号,它早年制作的“摇三摇多味糖豆”不仅口感好,包装设计也十分奇特：即在圆形糖果盒一端留有一个圆孔,只须垂直摇上几下,一粒糖豆便会掉出来,既卫生又好玩。此项产品70年代就备受小朋友们的青睐,还曾一度进入国际市场,生意十分红火。

然而商海风云变幻莫测,近几年国内同行为争夺市场,都在包装上煞费苦心,什么“手枪式”、“电筒式”、“动物式”、“魔术式”,应有尽有,相比之下,一副老面孔的“摇三摇”便黯然失色,销售额一跌再跌,于是,利民厂就“王小二过年——一天不如一天”了。

问题症结好找,可要想改变却十分棘手。开发新产品不仅要花掉一笔可观的研制费,还得舍得花钱做广告,这对资金缺乏的利民厂来说无疑是雪上加霜。正当新上任的李厂长一筹莫展时,一位叫杨智的年轻人敲开了他办公室的大门。

杨智是本市一家皮件厂的厂长,他取出一张图纸说:“我为贵厂设计了一种新包装,准能赚大钱。”李厂长接过图纸,一看便泄了气,上面画的还是“摇三摇”从前的老样式,只是在盒上多出了一行字：“咬开最大一个糖豆会给您带来惊喜!”图纸下角注明:“最大糖豆里面有张纸条,上写‘凭摇三摇糖盒到红星路8号’。”李厂长疑惑地摇摇头:“这能行吗?”“准行!”杨智胸有成竹地说,“而且每盒价格也能上浮50%。”“别开玩笑了,能保本我就谢天谢地了,还敢提价?”杨智微微一笑:“咱们不妨试一试,先做上10万盒,包装盒上的费用我先垫上,啥时候赚钱啥时候还我。”如此美事李厂长当然求之不得,当下就同杨智签了合同,指定由负责生产销售的副厂长安排,自己则忙着想别的辙去了。

结果，奇迹发生了,这批“摇三摇”一投入市场,立即引起了强烈反响,两个月不到,这10万盒“摇三摇”竟被抢购一空。